會訊國際總經理蔡高洋：二類電信業者在台灣ISR市場很難賺到錢

去年7月台灣針對第二類電信業者開放國際語音轉售（ISR）業務，台灣電訊（TTN）隨即轉投資成立會訊國際，以搶佔ISR市場，而經營半年來，會訊國際總經理蔡高洋表示，台灣在相關政策未明、消費者使用國際電話預付卡習慣未建立的情況下，二類電信業者要在台灣ISR市場賺到錢實屬不易。



開放半年，台灣ISR市佔率僅5%至7%

台灣去年7月就開放ISR業務，當時業一片看好，並估計每年有400億元的市場，不過以會訊國際半年來的營運經驗，蔡高洋表示，在與中華電信、固網的介接問題未取得共識，政府又沒有相關協助ISR業者發展的配套措施，台灣ISR市場很難賺到錢。

他指出，2000年台灣的國際話務量進出各為14億分鐘，2001年成長最多不超過10%，而ISR市場在台灣的國際電話佔有率約5%至7&，業者除了投入有10年之久的瑪凱電信、英普達之外，即屬台灣電訊的投資最大，成立會訊國際。會訊今年重心在海外，香港ISR服務2月底營運

但因網路介接問題，會訊國際目前在台灣空有經營執照，卻遲遲無法在台提供服務，因此，為求生存，會訊國際今年將重心轉往海外發展，今年1月3日在香港拿到ISR營運許可，預計2月底即可提供服務。

蔡高洋說，經營ISR市場6個月來的心得就是，台灣很賺到錢，從話務量來看，從台灣進出的佔會訊總銷售的話務量不到四分之一。而蔡高洋則看好海外ISR市場，目前會訊有三分之二的收入即來自海外，尤其是日本市場，未來大中華及東南亞是則相當有潛力。

會訊估計今年每股盈餘2元

將市場重心放在大中華、東南亞與日本之後，會訊國際對今年的營收相當樂觀，過去6個月的營運，每月約1500萬的收入，今年目標則是每月銷售2500萬至3000萬分鐘的國際電話時數，營業額估計3億元，並可達獲利狀態，每股盈餘預計2元，而會訊國際資本額為1.8億元。

蔡高洋同時表示，經營ISR公司最重要的是成本的控制，目前最大的成本為給國外電信公司的電路費，但在電信自由化的國家如美國、日本，電路費其實相當便宜； 再來就是網路建置費，目前會訊僅在美國、香港有機房，未來視各國進出的話務量規模再決定是否在當地建機房。

蔡高洋指出，會訊的商業模式並非以銷售國際電話預付卡為主，而是扮演OEM的角色，提供系統給有國際電話卡需求的企業，會訊只賣分鐘數給企業，預付卡的成本、行銷則由企業負責，此模式的毛利一般來說低於30%，目前台灣與香港、日本都有此模式的企業客戶。