軟體代理商的轉機在哪裡？

上奇科技1月23日初日上櫃贏得滿堂彩，因為其代理全球知名PDA品牌即將上市，獲得投資人的肯定。但對於從事遊戲或軟體代理起家的第三波資訊和華彩軟體來說，就沒有那麼好運。第三波調降財測、把未來重心放在線上遊戲和商用軟體業務，華彩在股東東元和臺灣工業銀行接手後，也將重新整頓再出發。

從去年的大舉擴張到今年的縮編裁撤等一連串的動作，第三波和華彩猶如洗三溫暖忽熱忽冷。2001年臺灣遊戲市場正熱，遊戲軟體產業上肥下瘦，每個遊戲業者允諾的上萬套代理遊戲軟體全部塞向通路，市場供過於求、存貨的滯銷情形，充分反映在公司的財務數字上。

有從事遊戲代理業務的廠商似乎都有受到影響，其中以第三波和華彩受創最深。另外一項商用軟體代理業務，也因為擁有代理經銷權的廠商多，廠商分食到的利潤非常微薄。有人說過度擴張、短時間無法回收是導致公司財務虧損的原因之一，也有人說是因為管理效率不彰或擴張速度太快，才導致目前的情形。

根據通路市場法則，當代理經銷廠商出現危機，授權廠商也會產生信心危機。不只是臺灣經銷通路市場，原本在大陸的貨源多少也會受到波及。第三波已經裁撤虧損的事業，重新整合旗下資源，和華彩合作的廠商也承諾恢復通路供貨，藉由這次的危機重新檢視事業體。

而一開始就鎖定代理銷售多媒體內容開發軟體的上奇，多半以套裝或授權的方式供貨給多媒體內容產業的上游提供者，例如媒體內容製作中心、遊戲開發商，或是校園多媒體課程教學等。

「目前有幾家遊戲廠商和電子媒體採用3D或多媒體工具軟體，來開發他們的多媒體產品。現在智慧財產權的觀念逐漸成熟，業者願意付費使用軟體，我們也能從授權業務獲得不錯的利潤。」上奇整合行銷處專案暨教育市場部經理陳建宏曾表示。

此外，藉由代理Handspring PDA，為上奇著上一層科技的衣裝。臺灣PDA市場目前是Palm和iPAQ的天下，姑且不論該品牌產品銷售量如何，至少每一項創新產品的上市，對它來說都是提高身價的時機。

上奇的競爭者展碁因為Palm釋出代理權而力道減弱，華彩也在努力整頓家務事，而上奇將奮勇掛牌上櫃接受資本市場的檢驗，可從市場看好智慧型手機「Treo」上市的預期心理嗅出一二。