「在地化」是捷爾在中國的主軸概念

隨著中國現代化的腳步緊鑼密鼓的進行，網路電信設備大廠在中國的布局也加快腳步，與當地廠商合作，期望在中國開放市場後，取得一席之地。捷爾系統（Agere Systems）亞太區行銷與銷售副總裁潘德思（Dr. Dennis Packard）說，捷爾將以「在地化」的策略，利用其產品齊全的優勢，在寬頻、無線以及光纖設備市場取得優勢地位。

潘德思指出，中國是世界最具潛力的電信市場之一。在1993到1997年間，中國的電信投資就超過500億美元。根據Gartner Dataquest調查，2000年中國創造了370億美元的營業額，有線網路與行動網路的規模居世界第二。預料在3年內，中國境內將有世界最龐大的GSM網路。2001～2010年中國電信投資總額將達2000億美元

在中國加入WTO之後，其電信市場將在中國政府實施開放競爭（deregulation）下進一步擴大，而公部門（public sector）持續投入經費進行基礎建設後，商機也相當可觀，預料在2001～2010年投資總額將高達2000億美元。

根據Gartner Dataquest調查，中國光纖傳輸設備成長率將穩健成長約20%左右，其中主要是DWDM，2001年DWDM的投資佔光纖傳輸設備的比例為69%左右。雖然會逐步減少，但預料到2004年還是會佔59%，約6成的比例，仍比SDH與PDH高。

至於光纖元件部分，根據Gartner Dataquest估計，2000年到2004年之間，中國光纖市場成長率估計可達30%，市場規模將從2001年的6.97萬美元成長到2004年的19.91億美元，屆時將佔全球市場總規模181億美元的11％左右。核心光纖網路將是中國電信市場投資重點

面對這個龐大而持續不斷成長的市場，捷爾要如何布局？潘德思認為：「核心光纖網路將是中國政府與新的投資者的投資重點，捷爾也將焦點放在此一領域。」

潘德思指出，捷爾在中國的策略將著重於寬頻、無線，以及光電元件等通訊設備成長最快的三個區塊。由於捷爾的產品線相當多元，捷爾將利用此一優勢，隨時組合或研發既有的產品與技術，與當地公司合作，提供客戶客製化的完全解決方案來創造商機。

至於實際的作法，潘德思說：「我們會與當地的客戶建立長期的策略關係，例如選擇可能成為市場領導者的領導廠商，提供他們先進的技術與系統知識轉移。在組織策略上，『在地化』（localize）將是主軸，我們會培養、聘用，並留住當地最優秀的技術與管理人才，逐步的拓展捷爾在中國的地理版圖。」在地研發，才能符合在地的需求

除了組織策略的考量外，潘德思認為，市場的親近性，也是主要的考慮因素。他說：「『在地化』的另一個意義是，我們認為，透過在中國內地的研發，才能開發出符合當地市場需求的客製化產品。」

舉例來說，目前捷爾已經與中國的電信設備與網路解決方案公司華為技術（Huawei Technologies）簽署一項合作計畫，開發新一代的光學網路系統，預料整個計畫金額將高達數百萬美元。若成功，捷爾將可透過華為攻佔中國的家庭與企業市場。

另外，針對中國的GSM行動通訊市場，捷爾也已經與北京的首信（Capital）公司合作，首信開發的C6088與C6288手機，就是採用捷爾的晶片。

總結捷爾對中國市場網路通訊與電信市場的觀察，潘德信認為：「中國電信基礎建設投資預料還會持續20年以上，無線市場將會快速成長。光學通訊則處於嬰兒期，具有可觀的成長機會，捷爾一定要把握住。」