買的巧也要賣的妙

麥肯錫指出，企業併購，不只要懂得買還要懂得賣，為企業帶來下一波高峰，Qualcomm就是一個很好的例子。

Qualcomm是一家以CDMA傳輸技術佔有優勢的通信設備製造商。在1995年左右，他們發現其業務主要內容無線通信基礎建設與手機製造業務，獲利已經不若以往吸引人，也逐漸不符合當初建立一個以其核心技術CDMA傳輸技術的策略目標。

於是Qualcomm當機立斷，立刻賣出無線通訊基礎建設與手機部門，而專注於CDMA技術優勢。Qualcomm於是利用賣出無信通訊與手機部門的資金，持續在CDMA技術上進行投資，包括購買相關專利、策略聯盟，或是授權等策略，使Qualcomm在半導體設計上佔盡優勢，再向其他採用其專利技術的手機製造業與無信通訊基礎設備商收取權利金。

事實證明Qualcomm此舉是走對了，目前CDMA已經成為成長最快的無線通信技術，而且是多數3G行動無線通訊網路的採用標準。