昇陽的Linux新產品絕對是量販產品

剛在2月初發布全力擁抱Linux的昇陽，發布後立刻遭到外界的質疑，認為昇陽打破過去對Unix的「專注」。對此，昇陽大中國區市場總監李永起大喊冤枉：「昇陽早在2000年併購Cobalt Network時，就已跨入Linux市場，只不過當時是鴨子划水，而現在是大方的告知！」

過去自己擁有RISC（精簡指令集）處理器的廠商，如IBM、康柏、HP，就已經為Unix與Linux做好準備，能夠在自己的平臺上運行，替Linux鋪了一條坦途。Linux是昇陽的策略性工具

昇陽Linux產品預計在今年中推出，正巧是新的財務年度開始，Linux將會為昇陽帶來多少營收貢獻？李永起說：「現在還說不準。」不過，IDC指出，2001年1～9月臺灣Unix伺服器市場，昇陽仍以39.3％穩坐冠軍寶座，領先第二名IBM的26％甚多。

昇陽的Linux伺服器進程，初期將會以平臺系統的結合為主，把Solaris、iPlanet與Linux結合，做到「完全融合」的地步，隨後才會推出產品。

而一向與微軟關係良好的英特爾，將與昇陽Linux伺服器合作。至於是IA-32架構的Xeon還是IA-64架構的IPF處理器，李永起並不願說明。但市場猜測，Linux在IA-64架構確實有機會，可是英特爾IPF的推出時程不定，昇陽很可能採用剛問世的Xeon。Cobalt井水不犯河水

年中推出Linux新產品後，是否會壓縮Cobalt的空間？李永起認為：「昇陽在產品定位的區分，已經把Cobalt當做家電（appliance）看待。而Linux新產品，將會完全以垂直產業的低階市場為主。」

李永起強調：「新產品絕對是量販產品！」對此，昇陽副總經理白大新說：「昇陽將秉持一個產品兩家代理商的原則，因為兩家才有競爭！」 為了拓展Linux產品，昇陽將在大中國區增加第二層（2-tier）代理商數量，目的就是拓展服務的層面。大中國區市場潛力無窮

雖然中國官方對Linux的支持不在話下，不過昇陽倒認為機會不在Linux身上，反而是大中國區的市場潛力。李永起說：「目前亞洲最大市場是日本，約佔昇陽9～10％業務比重。而大中國區約在7～8％之間，在昇陽內部，大中國區將是全球最有希望在今年突破10億美元關卡的地區。」

而去年10月在北京成立的昇陽工程研究院，就是全球9座研究院之一，未來也將負起昇陽在Linux路上發展的重任。至於大中國區第二座軟體研發中心會座落在上海還是臺北？李永起說：「與昇陽產品相關的研發人才比重越高，昇陽就設在哪！」

跨入Linux還不到2年的昇陽，雖然不像IBM已經回收10億美元的投資，即便無法烤焦微軟與IBM，至少也要曬傷他們的市場！