英特爾推出Pentium 4以後,預料記憶體也將世代交替,很多人認為南亞科技很幸運押對了寶(DDR),可否談談南亞科技當初做決策時,所抱持的想法與策略?
其實南亞科技一向的策略都沒有改變,那就是堅持自行開發產品,擁有自己的技術。特別是跟國內許多同業不同,他們的技術多半掌握在國際大廠手上,而我們雖然跟IBM有合作關係,但是在產品開發上還是自己做,以DDR來說,就是我們自己設計的,所以我們可以自己主導產品開發的方向。
當初英特爾為了搭配Pentium 4,原本想要以Rambus記憶體來取代SDRAM,其實這樣的想法立意很好,因為Rambus在效能上確實表現不錯。但是當時我們評估Rambus的製造成本太高了,不符合使用者的需求,主機板廠對這樣的產品有疑慮,因此當時國內記憶體廠商都比較傾向支持DDR。而南亞科技由於自己掌握技術,所以腳步可以走得比較快,於是很快地就設計、推出128Mb DDR SDRAM,拔得頭籌,足足比別人早了4個月。從去年開始,我們看到南亞科技宣稱要走自有品牌路線,可否談談為什麼在這個時間點有這樣的轉變?走自有品牌又必須具備哪些條件?
過去南亞科技跟臺灣幾家同業一樣,主要都是在組裝市場打轉,但以整體記憶體市場來看,現貨市場只佔了總量的15%,這麼小的空間競爭廠商很多,大家都只能分到一小塊。另外85%的產值都在OEM市場,而這個大餅就只有幾家國際大廠獨佔,相當不平衡。因此,能打進以OEM廠為主的合約市場看起來是比較有前途的。南亞科技當然也一直希望能夠進入合約市場,而我們在DDR的優勢,剛好讓我們有機會可以跨入這個領域,變成主要的供應商之一。
不過要能夠接OEM的訂單,必須在品牌信用、交期等各方面條件都符合標準才行,比如一般現貨市場產品的不良率大約是2000PPM(每100萬顆晶片中有2000顆不良品),OEM廠商的要求則不能超過50PPM。我們早在兩年前就開始為自有品牌、打入OEM市場做準備,當時我們引進IBM的製造技術,特別是品質管制的技術,使得我們可以做到20PPM的水準,這樣的實力,才是我們能夠邁入合約市場的主要原因。去年記憶體業動盪不安,許多國內同業紛紛揚言要淡出或轉型做快閃記憶體(flash),你對這樣的情勢有何看法?南亞科技是否會堅守DRAM市場?
我相信我們的同業所做的決策,是從長期發展的角度來考量的,這樣也沒什麼不好,不過我也相信,flash未來也必定也會是個殺戮戰場,經營起來,不見得會比DRAM輕鬆。
以南亞科技來說,我們一向只管埋頭苦幹,我們非常確定自己要做一家純粹做DRAM的公司,就老老實實、無怨無悔地這樣一路走來,我們不太會去想東想西,說好聽點是「務實」,但也被人家揶揄說我們是一個很「土」的公司。不過,我們也會隨時提高警覺,掌握潮流方向,因此目前我們公司也有一個團隊在開發flash產品,但我們也不急著做些什麼大動作。我們主要還是會專注在DRAM上,這是我們的本業。就你的觀察,今年記憶體市場會是什麼樣的競爭態勢?南亞科技今年的營運目標又是如何?
我認為如果美光和現代合併,合約市場的部分今年只會剩下4家廠商,分別是三星、美光、億恆和南亞科技。我們目前全球市佔率是9%,希望今年可以到達10%的水準。未來如果能夠一直維持10%,就很幸福快樂了!
另外,我們今年會逐漸增加在OEM的出貨比重,1月我們在OEM出貨佔整體的8%,2月提升到20%,到3月將會達到45%。
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