IBM與托普策略聯盟

IBM與中國托普集團日前達成策略合作協議，雙方將在產品銷售、軟體研發、技術培訓等方面進行合作，基本上是透過通路合作的方式，銷售IBM的各類產品。

今後托普將通過總部設在上海的子集團COLL（炎黃線上物流），在全中國分銷代理IBM的伺服器、軟體和個人電腦產品，並進行加值服務，托普的角色，近似於IBM的大分銷商。

原本IBM在中國的最大代理商是神州數碼，IBM與托普的合作，受到最大衝擊的就是神州數碼的物流體系。為此，IBM大中華區董事長兼首席執行總裁周偉焜特別強調，IBM與托普集團的結義，不會影響到IBM與神州數碼的關係。

托普集團董事局主席宋如華解釋托普、IBM、神州數碼的關係時候表示，傳統通路分銷的毛利率只有2％到3％，托普已經不再感到興趣。托普要的是在協助分銷產品時候，由分銷流程中由各種加值服務帶來的附加利潤，例如產品通關、運輸、倉儲、針對特定用戶，開發以IBM平臺為基準的解決方案，例如POS系統，宋如華估計，服務型物流業的毛利率將超過15％，遠遠超過傳統分銷業。

雙方還計畫，兩年內在軟體研發、產品加值、市場推廣以及籌建共同的軟體基地、教育培訓基地及技術開發中心等方面進行更深入合作。

宋如華透露，此一合資談判正在進行當中，目前，IBM在中國只與深圳長城集團組建了一家合資公司，未來IBM與托普合作的方式可能包括托普拿出軟體基地的土地，IBM提供資金，分別折算為新公司股價，不過詳細的合作方式仍在商議中。

從四川起家的托普，透過「以投資換市場」的方式，在各地爭取地方政府支持，這種擴張方式有利於進入與政府相關的各種行業，從而爭取客戶。

在「以投資換市場」這一企業思慮的前提下，托普的重心已經逐漸移往華中沿海地區。事實上，托普在經過去年底的企業重組之後，集團已形成7大核心公司，分成3大體系分布在上海、北京、四川，總部更已經遷到上海。