精業今年要成長25％

過去企業看重的是有形資產與現金，卻往往忽略了企業資料才是內部最重要的無形資產。由於在這方面的資產保護意識缺乏，往往一場無預警的颱風、水災、地震，甚至大火，就讓企業多年的研究努力，在瞬間付之一炬。

精業主機周邊事業部大中華區副總經理沈榮治說：「921地震、東科大火，以及去年臺北一場無情的水災，讓企業對於災難備援的意識已經抬頭，也可以從企業投資於IT的花費上，看見企業對於知識以及技術備援概念已逐漸成形。」預估今年成長可逾25％

沈榮治表示：「過去精業在儲存事業上，年平均成長率為30％至40％，去年受限於市場大環境，成長不到10％。不過相較於市場上許多應用軟體的負成長數字，儲存軟體這樣的成長數據，已經算可以接受的了。」伴隨今年景氣復甦，預計儲存市場今年成長可以反彈至25％。

他表示，雖然主機周邊事業部的營業額佔公司整體營業額不到10％，但卻是不可輕忽的部分。沈榮治說：「儲存與系統整合事業都講求『整合性商品』概念。這樣的整合性商品要做到成功，首先要具備五個要件，分別是懂產品、懂市場需求、跨不同平臺、跨異質資料庫以及懂網路，缺一不可。而精業在儲存事業上已達20年經驗，對於企業的各項需求早已瞭若指掌，可以滿足企業的各項需求。」主要收入仍在服務

目前精業的產品銷售不再只看單一產品，而是走向整體解決方案。也就是一旦企業的需求產生，精業各事業群都會合力提供企業所需服務，並透過單一窗口將服務一併轉交，用群體戰方式來一改過去各事業群單打獨鬥的狀況。

沈榮治表示，目前精業主機周邊事業部員工共計56位，70％都是服務人員。精業儲存軟體堅持走「高品質、高單價路線」，他說，儲存產品不是賣完了就走，還必須協助企業在需求改變時做調整。精業在儲存產品上代理Veritas的儲存備分軟體，Veritas可滿足企業從大型主機到一般NT平臺上的資料備分需求。不同文化，銷售方式也迥異

沈榮治具備多年的兩岸三地銷售經驗，他表示，「不同的文化，也造成各地區銷售方式的差異。」 他說：平均而言服務收入為15％。不過，由於臺灣地區短時間難以擺脫硬體為主的發展概念，過去軟體習慣是附屬於硬體的一環，所以軟體的服務也較不為人重視，目前平均服務收入為成交價的6％以內，但在可見的將來，臺灣的服務意識及觀念可逐漸提升。

至於香港，則是實實在在可以賺取服務收入的地方，而且各項收費價格也是十分的透明化。而中國地區，則是服務與硬體都不值錢的地方，他表示，由於中國地區收回扣的情況十分嚴重，所以產品的本身通常沒有利潤可言，服務的概念也還沒有形成。不過廠商在遇到產品壞了的情況下也不敢不去維修，因為一旦如此做，中國的企業就會將廠商名稱上公告，這樣以後廠商在當地也難以立足。所以很多人都說臺商到中國做生意要繳學費。他表示，精業在中國已逾十年，主要仍鎖定電信及銀行產業。