北祥取得IBM DB2系列配銷權

打敗其他代理經銷廠商，北祥取得IBM DB2系列產品，包括資料庫、內容管理、商業智慧等資料管理軟體的配銷權。除了DB2資料庫管理業務的推動和技術服務外，北祥代理的產品還包括銀行後端管理系統、Visionics的臉部辨識機制、Clarity電信業務管理等軟體，計畫從提供軟體服務獲取較高的利潤。

北祥原本以代理富士通硬體伺服器、NCR的ATM，以及協銷IBM Unix伺服器起家，隨著業務範圍逐漸擴大，針對金融、電信等行業的大型客戶，提供業務管理等應用軟體。北祥總經理李德一表示：「硬體代理或銷售的毛利逐漸減少，行業別應用管理軟體的利潤比較高。」

北祥去年總營收6億元，硬體和軟體收入比例為6比4，獲利比卻為3比7。與IBM的關係從二線經銷商，躍升到第一線配銷角色，和富士通、華夏、一通、盟立、啟臺等廠商共同合作。李德一說，未來會尋找新的經銷商或夥伴，包括系統整合商、加值經銷商等提供企業解決方案的業者合作。

根據IDC 2001年市場調查報告，IBM在資料管理市場佔有率為38.5％，整體來說領先其他品牌。北祥業務部協理李奕章認為：「甲骨文還是市場大宗，但IBM DB2的價格比較具有競爭優勢，尤其在企業喊窮的時候。有不少企業打算更換原有的資料庫。」

李奕章強調：「有不少人說景氣有回升的跡象，但企業似乎在IT的投資預算似乎沒有增加，態度反而更加保守。企業主知道建置資訊系統的重要性，但估量的價值卻沒有成正比。」

北祥從眾多的經銷商中脫穎而出，擔任IBM資料庫和管理工具的配銷商，和經銷商共同經營專案和開發。李奕章說，有客戶因為先前使用的資料庫授權費過高而改用DB2。「資料庫轉換工程相當浩大，我們會和合作夥伴共同解決這個問題。」