HP要在臺灣Unix伺服器市場打個洞

最近忙於企業合併的HP，除了CEO Carly Fiorina與創始人後裔的「大作戰」，推動產品也不遺餘力。繼去年第四季推出rp8400中階Unix伺服器後，今年2月底再度推出中階Unix伺服器機種rp7410。HP全球伺服器市場總監John Miller說：「金融、電信、製造都是rp7410的市場。」

「三頭馬車」是最常被用來形容全球Unix伺服器現況的用語，意指昇陽、IBM、HP三家主掌了全球Unix伺服器的走勢。HP企業集團事業處總經理廖仁祥說：「未來Unix伺服器市場，只有HP、IBM行情看漲。」獲利之所需，通路斯為備

對HP來說，中、低階Unix伺服器市場是今年的重點。「要打這塊市場，就要有好的通路體系。」廖仁祥說。HP將從既有通路商中找尋合適的夥伴，目前決定由逸凡與宏科出線，擔負開創市場的重任。

過去HP推動伺服器，是從直銷團隊銷往經銷商。今年HP的通路體系，將在經銷商與直銷團隊間再增加一層代理商。HP會盡可能維持原廠角色，扮演協銷的功能，預估今年中階Unix伺服器會有兩位數的成長。

除了長期合作的宏科，今年即將接下HP中階Unix伺服器代理權的逸凡科技，也在日前與系統整合商亞力歐完成合併。成立於去年5月的亞力歐，是由HP前通路事業群總經理王錫川創立，曾經取得昇陽低階Unix伺服器Netra在臺的獨家代理權，但日前因為合併事宜而結束昇陽的代理。HP以分割技術迎戰IBM

廖仁祥坦誠：「在臺灣Unix伺服器市場，昇陽還是第一位。」儘管如此，HP還是希望可以打破現況，在臺灣Unix伺服器領域打個洞，開始建構穩固的地基。「HP的硬體與虛擬分割，IBM的壓力會很大。」廖仁祥說。

分區技術是指在一部伺服器，利用軟、硬體做處理器運算資源的規畫、分配，包括昇陽、IBM已著手開發分割技術。HP希望在未來2～3年中開發出虛擬分割軟體，使每個分區只使用一顆處理器1％的運算能力。

根據市調機構IDC統計，HP在亞太區Unix伺服器僅次於昇陽，佔有率28.5％。但是在IDC最新的統計資料中，IBM卻在2001年第四季首度躍升為全球Unix伺服器冠軍。今年Unix三強的纏鬥勢必是一場好戲。