HP展開三大市場搶錢大作戰

相較2001年第一季，越來越多廠商感受到景氣回暖。在臺灣雷射印表機市場佔有率超過50％以上的HP，相較於HP去年財年第一季（11月到隔年1月），整個雷射、大圖輸出列印部門在第一季成長率達112％。

為了繼續維持高速的成長，HP特別畫分出主要的三塊市場。HP企業資訊事業群商用事業處經理陳國樑表示：「今年HP在臺灣印表機的重點市場，會有新興、快速成長以及核心市場等三塊，各有產品相互對應！」

核心市場，比較偏向「守成」的部分，也就是在HP既有的市場基礎，結合通路商把量衝高。而佔有HP列印營收1/3的耗材，也屬於今年的核心市場。新興市場則會挑選主要目標，包括多功能事務機、大型輸出機等。高速成長市場則以列印方案為主，預計下半年會有相關服務推出。

基於網路興起對印表機生態的衝擊，HP也意識到網路應用的重要性。除了移植大型輸出的列印技術到其他產品線外，今年還將陸續推出安全機制、e-Services、printing solution專案，日前更與7-11洽談合作模式。

歸類在printing solution的網路列印，HP早已在國外行之有年，最有名的當屬貫穿歐洲的東方列車。透過無線與列印技術，將各國的報紙列印送給旅客。過去IBM也在美國與Kinko合作，利用網路將列印的資料傳至輸出中心輸出。

不過，目前的合作計畫出現部分技術性問題。例如7-11需要的單張成本為0.5～0.8元，但是數位式的列印畢竟不是類比式的影印，單張成本加上耗材，成本大約要1元。其次是應用設計（application design）的問題，當這兩大要素都無法克服時，網路列印並不是7-11的「must」！

從現在的市場反應看來，陳國樑認為今年的雷射印表機與大圖輸出市場仍有可為。對於15～20％的成長目標，HP IPS部門的說法是：「很樂觀！」