華電聯網：寬頻數位應用迅猛龍

於3月19日以每股承銷價36元掛牌上櫃的華電聯網，在熬了第8個年頭後開始接受資本市場的洗禮。華電聯網行銷處副總經理何祥瑾便表示，華電聯網89年度的營業收入相較88年度大幅成長191.54％，而90年度的稅後EPS超過2元，也高於原先預估的1.6元。營收的表現優異，說明華電聯網整合寬頻應用服務的角色定位已具有利基位置。

成立於1994年的華電聯網，最早是引進有線電視（CATV）光纖傳輸設備切入市場，繼而代理ATM設備，推展臺灣寬頻網路應用，接著則引進思科寬頻網路整體解決方案，逐步讓華電聯網鞏固在寬頻網路市場的根基。

近幾年來，華電聯網接下的案子包括神坊資訊IDC專案、三商電腦健保IC建置案、中華電信GPRS系統建置案、ADSL標案、行動加值服務平臺系統標案及MOD（寬頻互動式多媒體服務）採購案等，其中MOD採購案不但入帳8.06億元，更讓華電聯網聲名大譟。

所謂MOD寬頻互動式多媒體服務（Multimedia on Demand），就是整合電信、媒體及網路等資源，透過現有的電話線路，在上面加裝ADSL寬頻設備，提供用戶點選電影、歡唱卡拉OK、寬頻上網及隨選視訊等服務。中華電信MOD服務預計今年7月上路

何祥瑾說，目前MOD案已接近尾聲，估計服務可望於7月推出，北臺灣將提供2萬人申請。中華電信北區分公司正在擬定服務計畫，包括內容的提供、價格的訂定及與ADSL上網搭配的套裝方案等。此外，機頂盒（Set top Box）是以租用或出售的方式提供也還未擬定。

何祥瑾進一步解釋，在與中華電信合作建置MOD服務的同時，更了解互動式多媒體服務系統的重要性。因此華電聯網也自行開發了BM-Plaza（互動式寬頻多媒體平臺）產品，不但能讓服務供應商開發服務，並容納廣大範圍、大量用戶同時上網擷取服務，也能處理計費、網路效能及用戶喜好等需求，未來有信心將BM-Plaza推廣至第3代行動通訊服務來應用何祥瑾認為，去年華電聯網有很大的重心放在臺灣寬頻網路的建設，但今年則會將部分心力投資在數位內容管理領域。

以MOD服務來看，其實就是互動電視 （Interactive TV），為下一代數位電視先行暖身。華電聯網看好未來數位電視的發展，以及政府也將數位電視列為既定政策目標，因此今年將在互動電視這一環發展更多的合作關係。

他舉例，目前華電聯網已與IBM開始合作，針對數位內容管理建立CDMC（Content Distribution Management Center）架構，功能包括將數位內容重新設計及管理、浮水印等，主要利用IBM的WebSphere中介軟體為平臺，加上IBM旗下的Tivoli儲存管理軟體，再配合華電聯網在寬頻應用技術的經驗，開發寬頻互動式數位內容服務市場。華電聯網積極拓展政府、教育及軍方市場

不過，電信市場仍是華電聯網的重頭戲，包括城域網（Metropolitan Area Networks，MAN）建置商機、無線區域網路市場、中華電信VDSL標案及正要開跑的3G系統商機等，全都不可小覷。其中3G市場的開發，華電聯網正與諾基亞培養合作默契，未來像是GIS地圖建置、VPN等皆是華電聯網的業務範圍。華電聯網在過去曾與諾基亞合作建置中華電信GPRS系統及ADSL標案，再度攜手建置3G系統的機會很大。

另外，對於不少人質疑華電聯網對電信市場依賴過重，何祥瑾說，華電聯網近來已逐漸拉寬目標市場範圍。在電信市場部分，除了原有中華電信老客戶外，新進固網業者及大哥大業者也開始與華電聯網合作。而在新市場開發方面，政府、教育及軍方也已略有成效，如臺大醫院門診掛號系統、臺北市教育局網路維護及管理服務等。未來如高速公路收費系統、臺鐵光纖網路建置、宜蘭縣政府、海巡署等案子，華電聯網也不會缺席。拓展大陸市場有斬獲，與安達斯集團密切合作

談到大陸市場布局策略，何祥瑾說明，華電聯網是在去年4月才登陸，並成立上海華寬系統集成技術公司為前哨站，展開海外拓展計畫。當時只有派3位員工坐鎮，在經過不到1年的市場評估及推廣後，於日前與大陸安達斯集團達成合作協議，藉用安達斯集團在數位廣電系統的經驗及行銷通路，推廣華電聯網的BM-Plaza產品，搶進大陸數位內容服務商機。

大陸安達斯集團是中國數位電視與數位網路的系統整合商，代理全球百餘家國際品牌，服務範圍從數位剪輯、後製、監控、轉播及傳輸，皆採用數位化處理模式，客戶群涵蓋大陸各地電視臺。

華電聯網希望藉由兩家在技術及市場行銷方面的互補，成功攻下數位內容服務市場的灘頭堡。