從服務角度行銷產品

上櫃後的華電聯網勢必面臨資本市場的考驗，可否談談今後的經營策略？

過去華電聯網的營收有大部分來自中華電信，在前年.com公司一家接著一家倒，讓華電聯網做得很辛苦，因此一方面為了分擔風險，另外則是還有其他市場待開發，於是在今年將公司業務分為三大部分，業務一處專職電信、業務二處是金融、企業、媒體產業、而業務三處則是政府、教育、軍方等。

除了開發新市場外，未來華電聯網不再只是代理產品進來，將產品交給業務出售就好，將針對各項應用加值服務加以包裝，從服務面的角度做完整的規畫，因此華電聯網計畫成立以7人為主的專業服務部門，針對各個不同的企業或個案提出專案，讓華電聯網提供的不只是產品，而是附加價值。相較於其他系統整合廠商，華電聯網的優勢在哪裡？

如同我剛剛所說的，有些系統整合廠商是靠量的價值切入市場，而我們則以寬頻應用為利基，未來3至5年內寬頻基礎建設的技術會慢慢提升，而應用服務的發展商機就會浮現，那時華電聯網早已準備就緒。此外，能夠真正整合資訊、網路、電信及媒體領域的系統整合業者目前也只有華電聯網，雖然後有追兵，但現在我們已卡到最有利基的位置。華電聯網日前與大陸安達斯集團展開合作關係，對於華電聯網來說，是西進大陸很好的起步，可否請你說說未來經營中國大陸市場的想法？

臺灣目前很多系統整合廠商都已切入大陸，各家業者的經營模式不太一樣，有的業者仍然以代理產品切入，有的則是與當地科技業者合資成立公司，華電聯網是於去年4月前進大陸，定位很清楚，就是寬頻應用加值服務，尤其應用與創意這部分，是臺灣系統整合廠商的優勢。

現在不只是安達斯集團有興趣，許多地方電視臺也有與我們接觸，但我們會先把臺灣MOD服務做好，再將經驗移植去大陸市場。