和信超媒體策略轉型，今年8成營收來自唱片通路

和信超媒體今天（3/15）宣佈了今年營運三大重點，分別是購併玫瑰與大眾唱片之後的唱片通路經營、付費寬頻內容的發展、選擇高毛利的網路服務銷售。而其中，唱片通路的經營保守估計今年營收可達28億元至31億元，毛利達13%至15%，佔總營收約8成比重。

和信超媒體於今年2月購併玫瑰與大眾唱片，並共組「G─Music」公司，和信超媒體持股61%，玫瑰與大眾共持有39%股權，但詳細投資金額，和信超媒體仍不願透露，只表示將在4月份對外公開。而玫瑰與大眾仍以原有的品牌營運。

和信超媒體資深副總經理張瑞展表示，今年和信超媒體的營運策略不只放在線上事業，也朝實體市場擴張，希望藉由多角化經營提高營運績效。

而購併全省共擁有55家銷售據點的玫瑰與大眾唱片，對和信超媒體最直接的效益是提高營業利潤，在2001年時，這兩家唱片通路的營收為30億元，雖然這兩年唱片業受到盗版猖獗、景氣不佳等因素衝擊，產值從100多億元萎縮至今的70億元，但張瑞展表示，大眾與玫瑰唱片的經營狀況良好，從今年2月算起營收應可達28億至31億元，毛利達13%至15%。

張瑞展表示，由於唱片連鎖通路與和信超媒體的寬頻上網客層一致，因此有利於整合行銷的推動，和信超媒體將在唱片通路銷售寬頻上網包與遊戲時數，同時不排除開放給其他網路業者的產品進駐。而取得唱片通路經營權，也有助和信超媒體向唱片公司爭取線上音樂版權。

不過，和信超媒體財務長謝載祥指出，由於今年剛完成購併，因此購併的效益要完全顯現應該是在明年（2003）年，而今年網路服務營收5.7億至6.1億元，佔總營收約17%比重，其餘80%應來唱片通路。

除了唱片通路，在本業網路服務的經營上，和信超媒體將著重在高毛利產品及提升平均每位用戶收益（ARPU），因此在寬頻上網部分，會在現有的1.5M ADSL服務之外，再開發更高速率的連線服務，並鼓勵用戶使用高毛利的產品。

另外，提升平均每位用戶收益的方法即是發展付費寬頻內容，張瑞展說，今年第一季時付費內容有顯著成長，成績相當不，接下來將會推出Giga Music服務。

而今年和信超媒體預估總用戶數在13萬戶，其中ADSL將佔68%，平均每位用戶收益（ARPU）第一季估計可達351元。