逸凡、亞力歐聯姻，紅娘叫HP

農曆年後，逸凡科技的春酒聚會裡，逸凡宣布與亞力歐合併。「因為HP改變通路策略，所以促成逸凡和亞力歐談合併。」逸凡總經理王錫川說。

原本HP Unix伺服器的通路就有逸凡、艾群、宏科等，去前HP大概找了4～5家的通路商，開始洽談新年度的代理事宜。HP「有沒有興趣」的詢問，讓原本有意爭取代理權的逸凡和亞力歐，約了一次決定性的飯局。

「我跟逸文（逸凡董事長陳逸文）都是老HP了，」王錫川說：「以前我負責HP通路事業群的時候，就跟逸文有很密切的接觸。去年12月底我找他吃飯，問問他對代理權的看法，後來就有合併的idea跑出來。」

王錫川說：「逸凡是存續公司，而亞力歐消滅。當初創立亞力歐是有些想法，我希望這些想法能在逸凡實現，雖然只有幾個月，但還是有情感在。」

兩家公司合併，最重要的是要優勢互補，缺乏互補勢必要面對組織整合。「我對逸凡很了解，逸文對亞力歐也了解，互補性很強。」王錫川強調。

逸凡過去因為直銷性格，向來以對第一線客戶的照顧聞名。不過逸凡組織裡的中、高階主管比較少。從亞力歐來看，組成的人員不多，但中高階主管比起逸凡相對較多。「從人員來看，肯定是有互補性。」王錫川說。

就產品、市場、通路的生態來說，逸凡是HP的通路，王錫川、陳逸文是以前負責HP通路的人，這兩個關係讓新逸凡對市場擁有很高的互補性。彼此談的東西、默契相當接近，「在運作上來說，也是好很多的。」

跟原廠的關係方面，陳逸文進入HP的時間很早，他在HP任職時，現任臺灣HP董事長余振忠大概還在學校。這幾年HP有幾位主管也進到其他公司，例如精業、遠聯，在人力層面來說是擴大的，效果也是相乘的。

而從客戶方面來看，逸凡以直銷為主的模式，讓它直接掌握2000～3000家終端客戶。而亞力歐雖然時間不長，但接觸到的也有20～30家通路，雙方市場沒有重疊。王錫川說：「亞力歐跟逸凡的合併因為文化很接近，會比較順利一些。而且逸凡的文化來自HP，適應上不會有太大問題。」