群環今年要賣出6.3萬臺Palm PDA

由於銷售成績令Plam相當滿意，繼打破展碁國際獨家代理Palm PDA局面後，群環科技取得Palm m515與m130兩款PDA在臺獨家代理權，並宣布將進軍PDA零售市場。

群環科技副總經理張慰祖說，去年10月群環才拿到Palm的代理權，在第四季群環配銷的PDA市佔有率已經達到14%，在PDA配銷商中排名第一。IDC預估今年臺灣PDA市場將有15萬臺規模，群環希望拿到其中的42%。

若按此一數字估計，群環今年要在臺灣賣出6.3萬臺Palm PDA。為了達到此一目標，張慰祖說：「群環在企業市場經營相當成功，今年要強化零售市場的比重」。配合獨家銷售M130與M515M，群環將成立專屬的PDA專賣店「Gold Shop」，拓展消費零售市場。至於企業市場，群環仍將持續與多家ISV（獨立軟體製造商）合作，為企業提供量身訂做的行動商務解決方案，維持商務市場優勢。

Palm最早是由展碁國際取得代理權並引進臺灣，不過，經過群環積極爭取兩年以後，展碁國際獨家代理的局面終被打破，由群環與展碁共同代理。群環對於PDA市場相當積極，銷售成績逐漸超過展碁。舉例來說，今年一月，群環就替Plam賣了七千多臺，相較之下，展碁只賣了3000多臺，不到群環一半。

原廠是現實的，在商言商，儘管展碁為Plam在臺灣開疆闢土，建立Palm在臺灣的橋頭堡，然而群環的成績顯然令Palm相當滿意，展碁的後續火力稍嫌不足。這次Palm在臺灣新推出m515與m130，就給群環獨家代理。群環高級主管指出，今年Palm很有可能將PDA代理權完全轉移到群環手上。

去年受到市場競爭激烈影響，PDA的毛利大幅下滑，加上市場漸趨飽和，導致PDA市況大不如前。不過，群環認為臺灣的PDA市場仍一片樂觀。張慰祖說：「從美國市場來看，PDA的成長空間確實不如前幾年，但是臺灣有關PDA的應用還在起步，使用PDA的人數還是相對少數，還是有成長空間。」

對於PDA未來的商機，張慰祖認為，PDA相關應用延伸將是未來銷售的重點，也是各家的決勝所在。新款的m130與m515就強化Palm與其他設備的密合度，還有易於擴充的特性。 舉例來說，搭配選購的藍芽安全數位輸出輸入卡（bluetooth SDIO card），可以利用Palm PDA與支援GPRS的行動電話上網。此外，還有擴充卡、遊戲卡、翻譯卡、旅遊指南卡、車用充電器等配備供使用者選購。

至於Palm PDA的前景，張慰祖認為，Palm PDA的市佔率在PDA市場中仍將一枝獨秀。有可能對Plam造成威脅的，可能是來自於IA大國日本的Sony。不過，新力欠缺在地的經銷商支援，市佔率仍將落後Palm。

值得一提的是，這次趁推出m130與m515之便，Palm也同時向市場介紹支援藍芽規格的藍芽安全數位輸出輸入卡。Palm認為，2003年以後，所有的PDA都將支援行動上網功能，在3G普及後，PDA與無線服務將緊密集合，屆時PDA將成為建構個人網路系統的媒介。