昇陽今年儲存成長至少20％

1993年開始，昇陽就與HP、IBM共同合作，制定光纖通道（FC）與SCSI、IP連接的技術。另外，目前NAS設備在Unix平臺上通用的NFS標準，也是昇陽在1984年所制定的，嚴格的說，昇陽在儲存市場並未缺席過。

2001年8月，昇陽與日立數據系統（HDS）的結盟，讓昇陽一舉躍升為高階儲存設備的供應商之一。在推出中階的3900與6900系列之後，「今年昇陽在大中華區的儲存成長最少20％！如果再樂觀一點，昇陽可望再上看30～40％的成長。」昇陽大中華區網路存儲產品總監許躍奏說。

為了耕耘儲存市場，昇陽以4億美元併購儲存廠商HighGround，隨後又併購LSC。相較於EMC大舉投入10億美元研發儲存管理軟體，昇陽全球網路儲存事業群策略總監James Staten則認為：「EMC的10億美元不全然是EMC單一的研發費用，這還包含併購其他儲存軟體公司的經費，昇陽肯定單純得多。」

併購HighGround與LSC兩家公司之後，昇陽將旗下的儲存軟體再規畫，成為新一代Storage ONE架構四大產品線的要員。除了名為Availablity套裝軟體，其他三款的Management、Performance、Utilization軟體都從HighGround與LSC兩家公司產品線整合而來，被視為虛擬儲存的重要工具。

HP與康柏合併以後，新HP和昇陽就有共同的儲存夥HDS。接下來HP與昇陽如何區隔市場？James Staten的看法是：「HP和HDS的關係只有OEM，昇陽和HDS的合作、支援相當緊密，解決方案和單純硬體的角度並不同。」

為了加強解決方案的價值，昇陽採用儲存設備SE9900與伺服器F15K搭售的策略，目前已與翔威設有一座解決方案中心。而去年與精業共同成立的範本中心，也將在上半年加入解決方案夥伴之列。另外，為了加速服務與支援機制，昇陽也在臺灣與艾群、敦陽、衛道、三商、精業共同合作。

策略聯盟半年以來，昇陽在大中華區銷售數量超過10套。中國與臺灣不相上下，各有4套裝機，香港則有3套。以營收方面觀察，中國佔大中華區50％比重，臺灣與香港各佔25％，預計中國下半年會向上快速成長。

昇陽今年在大中華區的目標，還是會以電信為主，其次為金融、教育、政府，接下來會逐漸進軍製造業，並挑戰30～40％的成長率。許躍奏說：「儲存產業，懂的可以笑死人，不懂的話，那可是嚇死人！」