東森電視與AT&T 結盟，進入美國寬頻市場

今年相當積極發展海外市場的東森媒體集團，今天（3/26）與美國知名有線電視業者AT&T Broadband簽約，旗下東森電視台的8個頻道將從7月1日起，透過AT&T的寬頻系統在美國地區播送，以搶食北美華人市場。

東森媒體集團董事長王令麟表示，這椿合作案談了兩年，且是AT&T首次給予亞洲媒體業者長期合約，而之所以決定進入北美市場，是因為東森網路報ETToday每天300萬至500萬造訪人次中，約有30萬人次來自北美華人，這些都是東森電視台進入北美的潛在收視戶，而ETToday也將在網站上告知這項訊息。

此次東森電視台進入美國市場，是委由美國的躍視數位科技（Video Jump Co.） 代理行銷，東森希望節目能進入前五大有線電視業者。

躍視數位科技總經理許恩賜表示，東森電視的8個頻道將從7月1日起在美國AT&T系統台播送，而頻道訊號是先透過衛星傳送至美國各大城市，再落地至AT&T的系統，並以數位有線電視傳送至用戶家中，屬於寬頻傳送方式，用戶必須裝置視訊轉換器（Set-top box）才能收看，因此具備隨選視訊（VOD）、論片計酬（Pay per view）功能。

許恩賜指出，AT&T在美國涵蓋1500萬家戶，規模是台灣的5倍，加上美國有線電視已建立分級收費制度，每位收視戶的價值為1年4700美元，是台灣的6倍，而東森電視的內容在美國也將進行收費，價格視不同的頻道套裝組合而定，同時隨著AT&T的帳單收費。

王令麟則指出，美國有500多萬華人、100多萬收視戶，透過代理商躍視科技的牽線，東森的目標是與美國前五大有線電視系統業者合作，預計2005年時，東森的收視戶達60萬戶，2010年時達100萬戶，此時，估計1年可拿回的收視費收入為1500萬至2000萬美元（約新台幣5.25億元至7億元），且這金額已扣除給予AT&T的播送費。

王令麟表示，除了北美市場，今年東森電視台準備申請「大陸境外衛星頻道」落地執照，以爭取大陸地區的收視戶，同時也有計畫進入東南亞、日本、紐澳，預計10年後，東南亞收視戶可達120萬戶、日本與紐澳分別為10萬戶，而東森電視台今年營收為40億元，預計2005年達80億元，其中兩成來自海外，2010年營收估計為130億元，海外市場佔5成。

全球化腳步相當積極的東森媒體集團，除了此次在媒體內容上與AT&T的結盟之外，旗下的有線電視（MSO）事業─東森媒體科技也計畫在今年11月於香港上市，同時正尋求與香港唯一的有線系統業者iCable合作，iCalbe 主席吳天海已於日前赴東森媒體科技參訪，王令麟也將於近日起程至香港。

王令麟指出，iCable是香港上市公司，雙方可能的合作機會包括在Set-top box等硬體設備的聯合採購以降低成本，或是節目上、新聞上的合作。