昇陽要打一場「文化聖戰」

凌華科技與昇陽電腦合作，搶攻通訊電信工業電腦市場 在一片西進聲中，臺灣電腦產業的製造重心轉移到中國似乎已成定局。臺灣可以留下什麼？昇陽電腦認為，臺灣OEM廠商滿足客戶需求的客製化製造能力，是臺灣IT產業競爭力所在。昇陽副總經理白大新說，為了擴大產品市佔率，昇陽電腦要與臺灣OEM廠商結盟打一場「文化聖戰」。

凌華科技是臺灣主要的工業電腦廠商之一。產品包括PCI與ISA高速擷取卡、工業專用電腦、智能分散式控制模組，跨入通信領域後，將生產新一代通訊用電腦平臺。日前與昇陽電腦簽約，展開雙方從技術研發到產品製造，以及後端銷售的合作關係。凌華借昇陽之力跨足電信通訊

白大新指出，雙方合作的產品包括IP Telephony、CTI、Softwitch、Network Management，以及Billing Gateway，還有加值服務等應用。凌華將使用以昇陽的Solaris為基礎的通訊平臺，搭配凌華在CompactPCI設計上的優勢，製造出符合通訊電信客戶客戶需求的工業用電腦。

凌華人員表示，搭配昇陽技術與零組件生產的新產品，將具備容易維修、易於管理、成本低廉等優勢，也具備熱插拔、低耗電量、單一插槽設計，具有多種選擇範圍（1U、2U、4U、8U、9U、12U CompactPCI）、支援Rear I/O等功能，可以滿足電信第三級的規格，完全符合電信客戶的需求。

昇陽憑藉凌華擴大滲透率 白大新說，這樁合作案將是全面且長期的，對昇陽而言意義重大。他指出：「這次昇陽與研華的合作，具有策略上的意義，意義重大。我們不只是要賣機器，我們是要結合臺灣廠商，在利基市場的能力，跟其他領導廠商（如微軟等）打一場文化戰。」

白大新解釋：「Solaris、UltraSparc晶片，還有Java程式語言，是所謂的『昇陽三寶』，構成一個具有開放架構，又可以快速升級的系統環境，讓具有設計能力，又了解這些技術的OEM廠商提供了一個發揮空間。使昇陽的OEM廠商可以利用昇陽的授權技術、零組件，但又可以掛上自己的品牌，提供客戶全方位的端對端解決方案。」全面長期合作，締造雙贏

白大新指出，這項合作，對昇陽擴大市佔率很有幫助，對凌華而言，則可以藉昇陽的支援更上一層樓。白大新表示：「最直接的就是擴大零組件與技術授權的利基。但這還是其次，我們的考慮是，目前還是有很多客戶是昇陽無法觸及的，但是像凌華這樣的OEM廠商卻可以。我們希望透過凌華，讓更多客戶接觸到昇陽的產品與技術，如果未來有升級需求，就會買昇陽的設備，這就我說的『文化戰』，我們要讓昇陽的規格盡量普及化。」

至於凌華與昇陽合作有什麼好處？根據凌華估計，由於昇陽將為凌華介紹合適客戶，並在全球目標地區市場展開促銷活動。因此這樁合作案對凌華CompactPCI業務部分的貢獻度將超過50%，預估在三年內可以為凌華挹注3000萬美元左右。在產品部分，透過與昇陽的合作，凌華的產品線將更加齊全，可以涵蓋從低階到高階，還有各種需求、不同領域的產品。臺灣OEM廠商都是昇陽可能合作對象

既然有意藉助臺灣的OEM廠商的製造能力與市場滲透力，昇陽是否有意擴大合作對象的範圍？

白大新表示：「那是當然。昇陽的定位始終是OEM客戶的技術聯盟夥伴。即使在CompactPCI部分，也有可能有其他合作對象。此外如Solaris，JAVA技術，如果有合適的臺灣廠商，我們也會進行類似的合作。如此昇陽可以專注在折新技術的開發，再透過臺灣OEM合作夥伴的技術應用與整合能力，提升或擴大本身的產品線與市佔率，達到雙贏。」