宇瞻推出Memory Stick記憶卡

由於近年來數位相機、PDA等消費性電子產品越來越普遍，小型記憶卡的需求量也與日俱增。看好小型記憶卡的市場，以記憶體模組起家的宇瞻科技，日前與Sony簽訂策略聯盟協定，將於4月起在亞太地區推出Memory Stick （簡稱MS）記憶卡。

消費性電子領域小型記憶卡市場，由於擁護不同規格的國際大廠互不相讓，目前仍處於山頭林立的戰國時代。從規格上來看，除了較早問世的Compact Flash Card（簡稱CF記憶卡）、Smart Media Card（簡稱SM記憶卡）及 Multi Media Card（簡稱MM記憶卡）之外，Memory Stick及 Smart Digital Card （SD記憶卡）近期也快速竄起。在這些記憶卡產品中，目前主要市佔率前三大，分別是CF記憶卡、MS記憶卡及SD記憶卡，而主導這三種記憶卡規格及市場的廠商各有所屬，分別為Sandisk、Sony及 Matsushita。

宇瞻投入Sony陣營推出MS記憶卡，導源於母公司宏碁集團過去與Sony在個人電腦及PDA等產品上有過合作關係，這回則是進一步將合作關係延伸到MS卡的銷售上。

目前Sony仍是MS記憶卡唯一的製造商，宇瞻與Sony這策略聯盟，主要分工方式是Sony提供產品給宇瞻，並授權宇瞻以「Apacer」的自有品牌行銷。之所以會有這樣的合作，主要是兩家公司是分別在不同市場擁有行銷通路的優勢，兩家公司認為結盟之後，可以讓產品的行銷通路更全面。

其中Sony本身在家電、消費性電子產品市場較強；而宇瞻則從過去銷售電腦記憶體模組的經驗，在資訊市場的行銷通路顯然具有優勢。

在產品策略上，Apacer品牌的MS記憶卡並不打算走低價路線，反而會與Sony品牌保持相當的價格水準。這樣的策略看起來，以臺灣消費者的品牌印象與消費習慣，本土的Apacer品牌可能會不敵Sony的品牌優勢。宇瞻方面也明白這樣的道理，不過該公司也有因應之道，宇瞻科技總經理室專案經理尹華君表示：「在行銷策略上，我們會朝著增加產品附加價值的方向來做。」尹華君解釋，該公司未來會透過搭配銷售，或者推出物超所值方案等手法來吸引消費者。

既然以Apacer品牌推出MS記憶卡，會遇到諸多挑戰，宇瞻何以堅持要走自有品牌路線呢？尹華君表示：「因為我們並不想把自己定位成『代理商』的角色。宇瞻多年來持續以自有品牌在記憶體模組市場已經小有成就，現在在小型記憶卡領域，我們也希望持續以自有品牌來打出名號。」

目前宇瞻與Sony的合作關係仍僅限於產品的銷售面，尹華君指出，如果這項合作關係穩定成熟，未來也許有機會延伸到製造上的代工合作。

最早以記憶體模組為主要產品的宇瞻，近一兩年始積極進行產品線調整與轉型。這與整個宏碁集團1999年以後開始布局後PC時代新產品領域有關，因此宇瞻除了最早的SDRAM模組，慢慢也開始有快閃記憶體方面的產品。另一方面，經歷去年DRAM產業慘跌，無法避免受到波及的宇瞻，多少也從這樣的教訓體認到產品多角化的必要。

從具體的業務目標來看，1999年以前，100％業務鎖定在標準型的記憶體模組，經過兩年多的努力，現在標準型記憶體模組的比重以降至80％，另外20％鎖定在利基型的記憶體模組、快閃記憶體等產品。而該公司希望到今年底以前，標準型產品的比重繼續向下調整，達到各佔一半的目標。尹華君表示：「要達到這樣的比重分配，並不是說標準型產品銷售量下降，而是要在標準型產品保持成長的情況下，利基型模組及快閃記憶體部分的業績大幅成長到整體業績比重的一半！」

尹華君認為，從今年德國漢諾威CeBIT展的展出情況來看，無線通訊與網路運算的應用看來似乎將在今年起飛，這會大大帶動利基型記憶體市場，所以該公司對於轉型的目標深具信心。