Tandberg Data今年DLT成長一倍？

自從2001年10月開始，來自挪威的Tandberg Data就正式接手Quantum在歐、亞、日的DLT市場，而Quantum則繼續深耕美洲市場。原本並存市場的兩個品牌，如今由其中之一接手，Tandberg Data亞太區總經理江勇蒝表示：「市場從1變2，今年亞太區的目標當然是兩倍的成長！」

根據IDC估計，今年單匣式磁帶將會下滑，而自動化填裝的磁帶設備將會快速成長，江勇蒝的看法與IDC一致。創立於1979年的Tandberg Data，由於耕耘印度市場較久，今年亞太區的主力還是在印度，至於其他的大中國區、紐澳、東南亞等地，同樣是上看倍數成長的地區。

江勇蒝說：「Tandberg Data還是100％經過通路銷售DLT，目前在亞太區第一層代理商大致已經完成80％的布署，而且多半是Quantum既有的合作夥伴，所以不會有太大的更動。」由於100％透過通路，因此康柏搭售DLT的OEM合約將會如何？就是與Quantum原廠之間的問題。調整價格定位突圍LTO

在Tandberg Data的銷售比重中，DLT超過90％。江勇蒝認為，企業採用DLT的基礎很大，對Tandberg Data來說是個機會。不過，從2000年LTO大量出現後，DLT的霸主地位確實受到了威脅。 Quantum亞太區衖業務暨行銷副總裁David Rawcliffe曾經預測，LTO將造成DLT市佔率下滑10％，「但是在臺灣市場，影響可能不只10％。」

面對LTO的圍攻，Tandberg Data也在前一陣子做出價格反應，盡量把價格調整到LTO的等級，做好全面的迎戰準備。而今年剛在德國電腦展展出的SDLT 320，由於容量與速度超越LTO，也是秘密武器之一。

除了迎戰LTO，Tandberg Data也朝儲存解決方案供應商邁進，預計最快可以在7月引進NAS（網路附加儲存）產品。江勇蒝說：「企業的備分不應該只是單純的磁帶機或box，而是一套解決方案。」高階有成長，低階有市場

雖然Tandberg Data最為人所熟知的還是在DLT領域，而且佔銷售的9成以上，但是Tandberg Data還擁有低階的SLR產品。SLR被看做是取代DDS（DAT）的最佳產品，Tandberg Data將會在今年開始初試水溫。

DDS是由HP與Sony共同制定的標準，不過目前僅發展到第四代，2001年底，雙方就發布不再推出DDS 5，因此引起各家磁帶供應商的注意，希望可以一舉把自家的低階磁帶產品推進市場，取代DDS。

對Tandberg Data來說，SLR是「機會」。由於SLR後續產品的發展藍圖已經確立，可以讓企業「看到未來」。一提到低階磁帶市場的競爭，江勇蒝認為：「目前還在未定之天，可說是人人有希望，個個沒把握！」臺灣三家樁腳鼎起一片天

目前Tandberg Data在臺灣的一級「樁腳」有三。單匣磁帶機的部分由耐特普羅代理，自動換匣的磁帶設備由新儲域負責，至於SLR的部分，則先暫時交由零壹銷售。三者看來，由於自動換匣設備需求已經出現，今年肯定會快速成長，至於單匣磁帶與SLR部分，「可能需要時間發酵。」

在江勇蒝眼中，臺灣備分的氣候還沒形成，主要的備分重點還是集中在軟體上，「硬體只是配合的角色」。既然是配角，「廣度」就是最能說服企業的理由。江勇蒝表示：「企業選擇磁帶系統的時候，最重要的是產品是否有攀升性，如果未來沒有升級的可能，那就是白花錢！」