臺灣PDA軟體商的太陽出來了

前年PDA市場開始發燒，國外大廠不斷的推動和炒作下，颳起一陣行動商務的概念風。隨著商業競爭日趨激烈，手持設備之於上班族的重要性，也逐漸凌駕桌上型電腦。不過還不到取代的地步，小而美的造型和簡單的應用，PDA的定位仍是PC的延伸。業者壓Windows CE，StrongARM是關鍵

看到跨平臺應用的商機，不少業者紛紛投入軟體開發的行列，無論是不同領域的整合垂直應用，或電子書、簡報功能等軟體，和手持設備市場發展都有相當大的關連。不過垂直產業應用鎖定特殊行業的需求，如保險、房屋仲介、流通等，這些市場的特性有刺激PDA銷售的助力，更為面臨應用瓶頸的手持設備大未來打通一條光明之路。

但使用概念從PC端延伸的應用軟體，業績好壞就要看PDA市場的榮枯。由於市場定位和技術發展等問題，以及911事件的衝擊，加上大環境的不景氣，去年PDA的銷售情形並不如預期熱烈。根據資策會MIC統計，去年PDA市場出貨量為11.3萬臺，其中零售和企業市場銷售比重各為64.5%、35.5%，在IT廠商的炒作下，企業應用市場今年將有成長，比重會有所變動。

因為處理器運算速度的差異，Palm和Pocket PC的遭遇的命運也大不相同。Pocket PC採用Intel base的StrongARM處理器，能執行功能較複雜的應用軟體，而且和使用者PC作業環境能互通，業者多半選擇Windows CE平臺作為開發環境。根據業者的預估，去年臺灣Pocket PC總銷售量約4萬臺，今年總數會增加到8～10萬。去年如洗三溫暖，今年因.NET笑逐顏開

「沒有大量的PDA使用者， PDA應用軟體就賣不動。去年業者都過得相當辛苦。」英瑞得業務經理呂杰翰說。獲得威盛、國眾、大眾集團資金挹注的英瑞得，即使有資訊業界知名廠商的後援，還是不敵大環境影響。「PDA從前年開始流行，去年市場熱度達到最點。對多數使用者來說，PDA只是象徵fashion的產品，並沒有發揮真正的功能。更不說再花錢買其他的應用軟體，他們頂多會到網路下載免費的共享軟體。」

利用原有影像研發技術，友笙去年轉型後推出第一套PDA應用軟體「行動寫真」，陸續推出簡報軟體和檔案壓縮軟體。友笙副總經理李玲說：「去年個人消費市場比較不好，只有企業或上班族需求較高，如老師、醫生或業務人員。大家都在觀望，要等最好的產品推出，所以去年買氣並不理想。」

剛從德國CeBIT返臺的青檸網執行總監鮑德方，形容去年中旬的PDA市場「像一灘死水。從Windows CE改版到Merlin，採購商（buyer）都在觀望，第三季911之後狀況最慘」。他認為，微軟前年才剛跨入PDA市場，上下游零組件缺貨，後來OS更新頻繁使產品生命周期過短，年中到去年底的Pocket PC幾乎是市場空窗期。

鮑德方強調：「由於臺灣軟體商開發新產品、新技術時程較慢，受到景氣衝擊會比較大。不過由於IA架構和PC差異大，設計和創新方向不同，就成本控制、產品各方面來看，對業者來說都是新的挑戰和學習過程。」英瑞得友笙靠SI賺錢，青檸網搭售代理業務起飛

春江水暖鴨先知，從業者去年底不斷接到訂單的情形看來，景氣真有復甦的跡象，加上微軟宣示大舉進軍資訊家電市場，也為軟體開發商帶來更多生機。 英瑞得和友笙目前的收入，多半來自嵌入式系統專案開發或系統整合業務，硬體設備搭售或線上購買的比例稍低。

呂杰翰指出：「因為盜版或網路免費軟體多，零售市場受到非常大的影響。一套PDA軟體價格介於1000～2000元間，一臺PDA一萬多元，花個3000～5000元買軟體不為過。我們將透過網站銷售或搭試用版等方式，刺激潛在消費市場。」

友笙的行動寫真等軟體，分別透過硬體搭售和線上下載管道銷售。李玲說：「這兩種方式不受地理區域的限制，又能控制成本，雖然銷售總量不大，但透過國外知名PDA軟體銷售網站如handandgo已經打出名聲。」

李玲進一步強調：「臺灣代工廠商想在IA帶領的後PC時代再創佳績，但畢竟PC和IA思維結構相差甚遠，需要懂IA的人協助。我們和這些公司的技術人員一起工作，幫他們把硬體環境準備好。有完整的硬體製造供應鏈，是臺灣的競爭優勢，也是IA軟體廠商要珍惜的資源。」

而對青檸網來說，過去兩年半的耕耘和投入，今年將開始收成，並達成公司損益平衡的目標。鮑德方表示：「日前和NEC簽訂亞洲地區授權合約，先以中港臺為目標，利用合作夥伴的通路把產品帶出去。要走出華語領域廠商才有機會。」

青檸網也代理國外的知名軟體，透過線上下載或是搭售的收入佔了近三分之一。4月將在通路推套裝PDA軟體，目前正和無線系統業者談行動線上遊戲業務的合作事宜。以IA為體，前後臺應用技術整合為用

微軟在資訊家電的企圖心，已從PDA延伸到WebPad、平板電腦（Tablet PC），甚至智慧型手機等設備，將把軟體廠商的創意帶向這些平臺。呂杰翰說：「未來硬體整合技術逐漸成熟後，就是軟體應用的天下了。除了前端軟體，後端管理平臺也是我們現階段開發重點。」

鮑德方也指出，IA世界也需要豐富的內容支撐。「我們計畫結合前端電子書軟體和後端內容管理系統，和臺灣出版社或內容提供者合作。這套解決方案是從出版社的角度來思考，先考慮機制的可用性和親和力，再去想收費或安全問題。」