和信超媒體朝「VAS」轉型，開放其他ISP用戶使用內容

在用戶規模達到13萬之後，和信超媒體將發展重心轉往寬頻內容，和信超媒體資深副總張瑞展表示，ISP接下來的戰爭並非在用戶數上，而是網路的加值服務（Value add service,VAS），和信超媒體今年將以VAS提供者自居，並從4月起，將旗下的寬頻內容開放給其他ISP用戶使用，與其他ISP業者已非激烈競爭的關係。

和信超媒體今年寬頻用戶成長目標訂在13萬人，年底的目標在4月已達成，張瑞展指出，將退租率考量在內，和信超媒體今年是保守估計用戶數，況且，未來衝刺用戶數已非營運優先順位，如何提升每位用戶的平均收益（ARPU）才是重點，因此除了兒童學習網站「阿飛智慧島」、Giga TV寬頻電視網、電子郵件等收費內容之外，今年將有多項付費服務上線，包括5月的P2P（Person to Person）、100MB網頁空間、年底的線上音樂下載等。

張瑞展表示，以中華電信力推ADSL寬頻上網的速度，年底台灣家庭寬頻上網普及率應可達50%，但真正的使用率可能不到5%，誰能尋找出殺手級應用（Killer APP），就能成為市場贏家，因此，未來寬頻的戰爭不是在用戶數的擴張，而是加值服務的提供。

過去一年來，和信超媒體即積極發展寬頻內容，投資多家內容業者（見下表），並視寬頻內容為爭取用戶的利器之一，因此僅限和信超媒體的ISP用戶瀏覽，但今年4月和信超媒體的寬頻網站已開放給非Giga的ISP用戶，希望與其他ISP的關係由競爭轉變為合作。

而要成為VAS 供應商，付費機制的建立及與其他ISP的頻寬交換（peering）是重要關鍵，張瑞展說，和信超媒體幾乎全台灣各大ISP直接進行互連，在頻寬交換的成績有把握是民營業者第一名；另外，和信超媒體也已完成小額付費機制，以往訂閱和信超媒體的內容，是隨著ISP帳單繳費，現在也可運用儲值扣點的方式付款。

和信超媒體所投資的寬頻內容：

製表：陳珮雯