霖揚集團「愛美地球村」加入線上美容商品銷售戰局

已在網路上推出「音樂地球村」及「書香地球村」兩個線上購物網站的霖揚集團，於近日正式宣布成立第三個以美容商品為主軸的「愛美地球村」網站。霖揚集團總經理林進福表示，該站於去年10月即開始試賣，當初試賣的面膜商品，迄今已銷售超過5萬套，目前該站約有上百項商品，計畫年中達250項商品，而今年的預估營收為新臺幣1億元。

「愛美地球村」網站現階段規畫兩個產品線，一是代理法國品牌，二則是引進日系商品，在臺灣以自創「DESIRE 蒂雪兒」品牌模式經營。

該站的商品以目前最盛行的方式，亦即網友只需支付低價物流費用進行銷售，因此售價皆未超過新臺幣400元，並有五成以上商品售價低於200元。對此，林進福指出，此方式除了容易創造會員數量之外，未來網站也不打算提高商品的售價，而將持續以薄利多銷的模式進行。「愛美地球村」自去年10月開始試賣後，迄今已累積5萬名會員，平均每日新增會員人數約500名。

由於有「音樂地球村」及「書香地球村」與臺灣五大通路合作的經驗，「愛美地球村」的商品也將透過全省7-11、全家、OK、福客多及萊爾富等約6000家實體通路的定點供使用者取貨。

此外，「愛美地球村」在臺灣自創的「DESIRE 蒂雪兒」品牌於今年4月開始進駐全臺的全家便利商店銷售。全家便利商店在臺灣約有1200個據點。

至於是否會成立「DESIRE 蒂雪兒」實體通路，林進福表示，透過網路進行商品行銷、訂購並在超商取貨可以節省不少成本，一直沒有打算自己成立實體通路，但有考慮利用美容沙龍的店中店方式銷售。

林進福預估「愛美地球村」今年的營收可以達到新臺幣1億元，他並表示今年3月該站營收已達400萬元，4月預計會突破600萬元。事實上，以美容商品而言，該站商品單價並不高，但林進福表示，扣除商品成本及物流費用後，利潤約佔1成左右。

霖揚集團於1996年開始規畫電子商務事業，於1999年先成立「音樂地球村」專賣音樂相關商品，於2001年9月成立線上賣書的「書香地球村」，繼「愛美地球村」之後，霖揚集團將在今年6月設立第4個電子商務網站，為提供線上VCD及DVD銷售的「影劇地球村」。

霖揚集團資本額為新臺幣9500萬元，皆為個人股東所投資，員工人數13位。林進福表示，公司早就到達損益平衡階段，目前亦無增資的打算。

自從e美人網在臺灣創下電子商務美容商品的銷售佳績後，臺灣不斷有新興的美容網站加入戰局。根據資策會電子商務市場的調查，2001年臺灣電子商務市場規模為89.9億元，其中化妝品類營業額佔5％，觀察美容網站數量的急遽成長速度，今年化妝品類營收可望突破去年其所佔電子商務營收比例。