GPRS不會妨礙3G服務起飛

聯邦電信先前已對媒體宣稱將於明年6月推出3G服務，請教目前3G作業的進度？

聯邦電信目前正積極籌備建置3G網路，已與4家電信設備供應商接觸議價，包括阿爾卡特／富士通、西門子／NEC、諾基亞及易利信等，估計於5月會決定由2家設備供應商來負責建置。

而在人事方面，目前聯邦電信員工有60人，計畫明年可擴編至600人，主要是工程、行銷、客服急需徵才。 對於外界質疑聯邦電信找尋土地布建基地臺的速度，我則認為沒有什麼好擔心，除了WCDMA系統要蓋的基地站數目已比2G少，約1000個就足夠外，而且公家機關的土地也可以利用布建基地站。

另外，隨著日本DoCoMo推出3G服務，包括J-Phone、MobileOne及歐美電信業者也陸續將3G服務上路，估計有二十多家電信業者商業運轉3G服務，因此聯邦電信明年年中推出3G服務的時間點正好，不但市場已營造3G服務的氣氛，而且有多家電信業者的經營模式可供參考。明年年中聯邦電信開臺營運後，除了要面對既有2G業者的競爭，新市場的開發更是一大挑戰，請教你的想法及策略為何？

很多業界人士會參考過去市場的遊戲規則而侷限了未來的發展，以3G業者來說，收入來源便與2G業者有很大的不同，不但更為多元，而且深入各行各業的領域。臺灣只有4家WCDMA系統業者，聯邦電信爭取到2、300萬的用戶也可以經營得很好，而且還有更多非人類的用戶（如machine to machine、汽車導航等），3G的商機極具潛力。 另外，3G的方向也很多，可以主攻娛樂、年輕族群或商務人士市場，比起2G業者只能做語音的事更多，所以我相信每一家的3G業者都能活得很愉快。而且以新加坡、香港等彈丸之地來看，分別都有3、4家3G業者，臺灣的市場規模不算小。

再來，3G服務的效益比2G更高，語音的費率更可能比2G便宜，有很大的機會取代2G的用戶。過去2G服務一推出便把1G服務打垮，但其實提供的服務都是語音，主要的原因便是2G的效益比1G來得高，1G很自然就被淘汰了。因此，一旦3G的手機及費率價格與2G趨近，用戶自然會選擇3G手機及服務。目前大哥大業者推展行動上網市場非常辛苦，對此總經理有何看法？

目前大哥大業者推出的GPRS容量仍不夠大，所以應用加值服務推展起來並不吸引人。很多人都有錯誤的觀念，認為只有GPRS成功才能讓3G成功，但我認為，GPRS是不可能成功的，20、30Kbps的傳輸速度不能傳送很大的圖檔。 反觀3G能提供的服務更多，可以鎖定不同族群的分眾市場，做出自己的特色，如旅遊、導航、美食等垂直市場。