方正與西班牙熊貓策略聯盟

方正科技日前與熊貓軟體公司簽署了策略夥伴關係協定，同時宣布投資中國熊貓軟體公司，共同跨足中國資訊安全市場，雙方已經成立一家新的合資公司，定名為方正盼達資訊安全技術有限公司，由方正科技公司控股51%。

儘管名字很中國，不過熊貓軟體其實是一家西班牙公司，也是歐洲排名第一的網路安全產品公司。不過熊貓在中國的發展一直不順利，以熊貓外資企業身分，面對大規模政府採購的時候就比較吃虧，現在採取了這種合資方式，熊貓的產品以及技術都比較容易進入中國市場。

新公司成立之後，原來的管理團隊與業務骨幹都會轉移到新公司來，目前熊貓軟體擁有歐洲最強大的技術開發力量，而方正科技在通路和企業形象等方面比較出色，透過合資的方式，熊貓加速本土化速度，而方正可快速進入安全及防毒軟體市場。

中國的防毒軟體市場成長率每年都在50%以上，中國本土企業開始向利潤更高的中高端防毒市場進軍，而國外公司則試圖進入數目眾多的中小企業，雙方的競爭合作將會越來越激烈。

原中國熊貓公司總經理何支濤表示，牽涉到對政府採購，不是本土廠商的話幾乎就不用考慮，熊貓軟體去年剛在中國市場取得100%的業務成長。

但也因為目前中國的防毒軟體行業正面臨一個大機會，熊貓選擇以合資的方式來換取這個大機會。熊貓軟體專攻的的網路版防毒軟體，和個人使用的電腦單機版防毒軟體相比，企業版網路防毒軟體的利潤更高。

在歐美臺灣等地區，行業用戶使用的網路版防毒軟體佔所有防毒軟體銷售額的80%，但在中國，江民、瑞星等單機版防毒軟體企業則佔有了80%的市場，足以顯示中國的防毒軟體仍有廣大空間。

促使熊貓軟體做出此一決定的，有政治考量也有商業考量。上海市政府1月底軟體採購開標之後，六萬多套防毒軟體全由中國本土廠商奪標，若是與北京市政府1月的軟體採購放在一起觀察，不難看出中國兩個最大城市的政府採購正放出強烈的信號：不管是出於安全還是扶持國內軟體企業，採用本土公司軟體是中國的內定政策。

以合資手段快速進入市場，是熊貓軟體的商業考量，在2002～03年兩年間，中國網路版防毒軟體會迅速擴大，而國內的競爭者需要的也是這個時間。以合作換得市場，熊貓軟體並不吃虧。

有了方正的招牌，加上方正電腦3000家經銷商，以及方正奧思等專業軟體系統整合商，還有方正軟體的800家經銷業者，將是熊貓軟體與方正合資後最大的本錢。

由於目前中國國內網路版防毒軟體市場還處於混沌狀態，不像單機版市場由江民、瑞星、金山三雄爭霸，在透過更積極的市場運作下，熊貓軟體將要挑戰賽門鐵克的市場地位。