戴爾電腦直逼聯想命脈

上個月底，聯想集團宣布推出電腦直銷模式，與戴爾分庭抗禮，但戴爾隨即還以顏色，在上海推出低價筆記型電腦，二大集團對於中國市場都抱著勢在必得的決心。

中國市場的個人電腦銷售量佔世界市場的7%到8%，很快超過日本，成為僅次於美國的世界第二大個人電腦市場。截至2001年第四季，戴爾電腦在中國的市佔率已經從年初的3.6%提升到4.6%，市場知名度僅次於IBM。

在中國本土品牌中，戴爾的頭號假想敵是聯想，聯想佔有中國個人電腦有市場31%的市場佔有率，是佔有率最大的業者。 2001年，戴爾抓住個人電腦市場銷售成績不佳的時機，啟動價格大戰，全面進軍中國家用電腦市場。

戴爾在2001年7月推出售價僅4700多元的低價個人電腦 ，8月又全面推出6598元、配備15吋液晶顯示器的個人電腦，比聯想同等配製的液晶電腦還便宜401元人民幣。 由於戴爾的競爭，聯想的利潤受到相當打擊。

2001年聯想消費性個人電腦業務佔聯想集團總收入的31.7%，約與前一年同期的32.9%相當，但利潤卻由12.93%跌至10.59%。

戴爾總裁凱文•羅林斯表示，戴爾目前在中國的排名是第四名，目標是擠進前三名，3月底戴爾已經發表一萬元人民幣的家用筆記型電腦，讓聯想的壓力更大。

在中國，PC市場的絕大多數還由當地企業所擁有，在品牌認可和通路配銷上，中國本地業者還佔有相當優勢，而聯想就是中國用戶認可程度最高的品牌之一，並且已經建立一個完善的配銷網路。

為了對抗聯想，戴爾公司已經開始調整本身的直銷模式，以適應中國多數消費者沒有信用卡的情況，戴爾已經與中國的一些銀行建立付費體系，並允許消費者貨到付款。