Seednet企業接取服務比重今年將降為6成

在固網的加入、頻寬價格日趨下價而影響利潤的經營環境下，Seednet今年在企業市場的策略已不求用戶數規模，轉向技術本位，朝加值服務方向前進，希望在今年來自企業服務的13億元營收中，能將接取服務（Access）的比重由8成降為6成，其餘4成將來自加值服務。

Seednet營運中心副總劉文森表示，今年Seednet企業產品的重點之一為企業虛擬網路（VPN），並主打多項加值服務，包括網路安全顧問諮詢、郵件代管、系統整合等。

Seednet初期在VPN的投資即高達5000多萬元，跨國VPN服務自去年第三季推出迄今，已有30多家企業使用，大部分為台商對兩岸三地的通訊與數據應用，每家企業平均設置3至4個點，每位客戶的平均收益（ARPU）為10萬元。

而目前Seednet在大陸是與二類電信業者環島集團就VPN進行合作，同時向中華電信、AGC與C&C各租用1條E1頻寬至大陸上海與深圳，每月頻寬成本即要300萬元，且Seednet於深圳、東莞、廣州、昆山、蘇州、上海與北京都設有機房，並派駐15位人員負責當地的客服。

至於台灣島內的VPN服務，Seednet則鎖定流通業、加盟連鎖業為主要開發對象，目前即將簽下一家全省有上千據點的超商，預計1年可帶進逾千萬元的收入。

在加值服務部分，Seednet在系統整合著墨甚深，劉文森表示，Seednet的系統整合業務仍以網際網路應用為主軸，並非像其他系統整合廠商專攻垂直產業的資訊系統建置。而目前Seednet已搶下多項政府的系統整合專案，包括政府入口網站，及最近以400多萬元拿到的工業局與工業區的內部網路（Intranet）第一期建置案、1年1000多萬元的台北市政府內部與外部網路的維運。