IBM中國製PC首度對臺供貨

為了保有PC微薄的利潤，IBM堅持不進行流血價格戰。但是不流血競爭，又不能放任血液滯留不動。 IBM為求新血挹注，月底開始首度引進中國深圳廠製造的PC，預計借道香港轉運，今年可望為IBM省下巨額成本。

目前深圳廠PC輸入仍依照計畫進行，第一批的PC數量約數千臺。原本IBM預計今年「深圳廠PC」可以佔臺灣整年PC出貨的85％，不過，日前IBM個人電腦事業處副總經理洪漢青向下修正了這個比重。

在進貨的比重中，桌上型電腦因為價格、成本競爭相當激烈，因此IBM首重桌上型電腦的輸入，預計今年70％來自深圳廠供應。 至於筆記型電腦，洪漢青的看法是「金雞母」，而今年來自深圳廠的比重約為20％。

洪漢青今年接掌個人電腦事業處後，就開始思考流程再造的計畫。 如今，IBM中國PC在運送上也配合改變，PC自香港出發以後，依據配送的數量，部分送往IBM的楊梅倉庫，而部分則輸往配銷商的倉庫。

目前IBM已與聯強、群環等廠商達成共識，預計可為IBM省下配送的成本。 接收深圳廠的PC，目的是在臺灣市場更具競爭的成本優勢。雖然市調機構IDC第一季的報告尚未出爐，但根據洪漢青觀察，IBM在價格戰中略顯弱勢。IBM是否也會做出價格反應？洪漢青說：「漲價！」

這波5月1日正式調漲的PC價格，主要是因為TFT-LCD漲價所做出的反應，IBM的價格漲幅預計在5～10％之間。雖然如此，洪漢青還是不了解市場的「友商」有何降價空間，「但是，IBM不會打不能持久的價格戰。」

為了提振銷售與服務，IBM日前更與iDepo合作，推出暢貨中心的服務，針對無法在3日內完修的筆記型電腦機種，提供緊急備機。

同時，消費者也可以透過iDepo進行筆記型電腦寄賣。iDepo規畫的胃納量為200臺，不過，IBM估計，平常因為維修與流動，數量約在50～100臺之間。

IBM去年在臺灣筆記型電腦的市佔率為14.3％，今年希望把目標拉到17.5％。雖然第一季順利達成IBM本身的業績目標，但是離市佔率的目標可能還有些微距離。

以IBM今年積極深耕學校市場、加強無線與安全機制等動作來看，搶佔17.5％市佔率可不是說說而已！