Net/App今年在臺成長100％

如果要在10秒內說出網路附加儲存（NAS）供應商，Network Appliance一定在名單中。不過，如果有人說Net/App只有NAS，現在可說不過去。

在Net/App的產品線中，原本只有快取與檔案伺服器兩種。臺灣Net/App總經理張懷宇說：「今年開始，Net/App不只有這兩種產品線，我們還有儲存區域網路（SAN）與儲存方案。」增加更多的儲存方案，主要是當做Net/App今年在儲存市場翻本的籌碼，「今年在臺灣目標成長1倍。」

財務年度在4月30日結束的Net/App，現在才剛開始第一季的營運。不過，因為2001年全球經濟不振，連帶也影響到Net/App的業績表現。從1992年創立以來就不斷成長的Net/App，2001財年可能會一反常態。

除了景氣因素，去年Net/App也確實感受到市場的擠壓，而主力是來自於系統廠商。「這些系統廠商挾帶著伺服器的勢力，讓我們備感壓力。」張懷宇說。不過，Net/App也不是省油的燈，在儲存市場9年的經驗，足以讓許多因為購買系統廠商儲存方案的企業轉向Net/App。

張懷宇調侃系統廠商「踢到鐵板」。根據80/20法則，80％營收來自20％的企業貢獻。今年在這20％的企業中，Net/App鎖定電信公司為核心，再向外擴張到企業市場。其次則是政府，也同樣具備市場爆發力。

另一個機會，也是Net/App與臺灣代理商華電聯網共同嗅到的商機，就是ISP轉向儲存服務供應商（SSP）的機會。以目前Yahoo!電子郵件信箱收費的現象來看，儲存服務已經成為ISP的加值領域。

Net/App去年在臺灣的目標達成率僅有80％，並未完成目標。今年，Net/App要挑戰臺灣1500萬美元的目標，對於其他可以「小企業放小機器、大企業放大機器」的廠商，張懷宇自信的說：「做做看就知道會不會成功！」