昇陽要「量販」低階Unix伺服器

根據市調機構IDC在2001年的估計，大中華區Unix伺服器的營收為14億美元，其中臺灣佔大中華區20.2％。2002年，大中華區的Unix伺服器營收為15.6億美元，而臺灣將以3億美元佔19.4％。不過，今年昇陽大舉進軍PC伺服器市場後，臺灣Unix伺服器又會再掀波瀾。

去年11月，昇陽在臺推出V880，對象還是老冤家微軟。今年3月，昇陽在美國推出更低階的Unix伺服器V100，其實是Netra X1加上CD-ROM、價值2000美元的iPlanet軟體轉型而來。

目前V100在臺的銷售管道與V880一樣，都由太訊、敦新與群環3家廠商代理。之所以型號開頭以「V」命名，主要就是定位為量販式（volume）的低階產品。昇陽在這個領域備妥V880、V100與280R。

臺灣昇陽電腦總經理李大經指出：「過去一年證明Wintel伺服器市場已經飽和，今年將越來越突顯Unix的重要性。」昇陽的目的，是要以量販式的低階Unix機種，進入中小企業充當主機。

根據Gartner的統計，亞太區PC伺服器在2000年第4季銷售達到巔峰，之後2001年各季的銷售從未超過12.5萬臺。如果以營收數字觀察，PC伺服器僅在2000年第3季追過Unix伺服器，隨後落後Unix伺服器5000萬美元。但是到2001年第3季，兩者的差距已經拉大到1.8億美元左右。

根據昇陽內部統計，今年第1季8顆處理器的V880總計銷售100臺，接下來的3季，昇陽還要繼續以每季100臺的數量成長。昇陽協銷事業部業務協理李叔航表示：「V100補齊低階Unix產品線以後，代表昇陽進入PC伺服器的決心。」而昇陽挑戰PC伺服器的首要目標，就是IBM。

事實上，Wintel與Unix伺服器本就存在「傲慢與偏見」。日前剛在臺灣發表x440的IBM，自認能以4～8顆英特爾Xeon處理器挑戰低階Unix伺服器。但賣相不錯的x440，到目前還是以4顆處理器的標準產品為主。

雖然目標是IBM，不過擁有Unix、Linux、Windows NT/2000平臺的伺服器，即使x440效能可打低階Unix伺服器，IBM可能也是醉翁之意。

為了提振市佔率，昇陽今年會鎖定銀行、製造與學校，主要的策略是以大型Unix伺服器帶領低階機種進駐IT機房。雖然其他競爭廠商並不看好「母雞帶小雞」的銷售模式，但是昇陽卻認為策略已經奏效。

昇陽策略是否真的奏效，市場上各說各話，誰都不服輸。但是當全產品線以Unix為主的昇陽宣布進軍PC伺服器，原本PC伺服器廠商不免要提防一下。同樣的，PC伺服器廠商要侵蝕低階Unix伺服器，著實也讓昇陽心頭一驚，今年兩個陣營的對打，想必只會熱不會冷。