麗臺總經理盧崑山重新擁抱運動夢

今年三月開始，報攤上出現了一份嶄新的體育刊物「麗臺運動報」。熟悉資訊產業的人，心中也許不免會產生疑問：「麗臺不是賣繪圖卡的嗎？」是的，這正是麗臺總經理盧崑山今年度最興奮的一項新投資事業。而之所以辦運動報，很大的原因來在於盧崑山本人對運動的熱愛與眷戀。沒人報乾脆自己報

年輕時代的盧崑山，原本是踢足球的，也曾經是甲組足球隊員，後來因為腿部受傷，使得運動員生涯無法繼續，才轉而創業進入科技領域。多年來，雖然他自己已不能親自下場踢球，不過對於足球及各類運動比賽，還是保持濃厚的興趣。去年亞洲女子足球賽的時候，他發現「怎麼觀眾這麼少？」而且相關報導也不夠多，國內的運動風氣似乎有待提振，那時他心裡想：「不如自己辦一份刊物來報導運動、鼓勵運動。」 麗臺運動報就這樣誕生了。目前麗臺運動報內容鎖定足球、高爾夫球、籃球及棒球等四種球類運動，每周二、五出刊，發行量為二萬份。

辦報雖然最初是基於一種對運動的熱情，但是卻不是一個只有熱情沒有策略的行動。相反的，在盧崑山的心裡，麗臺運動報在他整個企業經營的版圖中，將扮演非常重要的角色，他甚至認為，這項新的事業很有可能會將麗臺帶向另一個事業的高峰。

在商言商，盧崑山說：「這份報紙其實可以說是麗臺的行銷工具之一，麗臺這個品牌平常如果要達到這樣的宣傳效果，可能必須花上幾倍於此的廣告投資！」

透過這種方式來行銷品牌，主要原因是麗臺近年來除了繪圖卡、主機板之外，還跨入了影像電話的領域。盧崑山解釋：「過去我們在繪圖卡市場是走專業路線，但是影像電話這樣的產品未來是要走入家庭的。現在我們讓產品和品牌跟著這份報紙先走入家庭，讓他們熟悉麗臺，等到市場起來以後，我們就是最大贏家。甚至，透過這份報紙的傳播滲透力，很有可能回過頭來帶動繪圖卡的業務！」盧崑山拿著報紙信心滿滿地說。每一個危機都是轉機

企業發展就像一條不斷遇到叉路的旅程，往往在一個新的決定之後，就看見不同的風景，同時也把企業帶入不同的階段。現在麗臺給人最深的印象是「做繪圖卡的」。的確，該公司目前營收有9成來自繪圖卡。然而，1986年盧崑山剛創業的時候，主要業務卻是主機板及介面卡。而麗臺遇到的第一個事業轉折，就是在1990年時，決定跨入VGA繪圖卡領域。

當時麗臺併購了麗陽科技，推出的第一個產品是LR2140 VGA 卡。雖然現在麗臺可說是專業繪圖卡業者中的領導品牌，但是麗臺在繪圖卡事業經營上並不是一路平順，其中曾經有過兩次「化危機為轉機」的磨練，才慢慢有了今天的規模與成就。

盧崑山回憶，1993年PCI匯流排規格問世以後，由於上游供應商沒有時間開發出符合新規格的產品，導致麗臺也面臨斷貨、推不出產品的窘境。當時為了生存，麗臺硬著頭皮自己做研發，結果在短短兩個月內開發出PCI Bus DRAM VGA繪圖卡，在業內進行規格轉換的過程中，領先全球推出成熟產品，這使得麗臺一炮而紅，連電腦大廠戴爾，都主動來下單。當時的麗臺，還只是一個三十多人規模的公司。事業旅程的另一條叉路

證明了研發實力以後，麗臺慢慢在繪圖卡市場嶄露頭角。不過，當時仍以代工為主，產品賣到世界各地，不過掛的都是別人的品牌。一直到1995年，麗臺才又遇上事業旅程的另一條叉路。

當時麗臺的繪圖卡賣給德國業者Miro，打該公司品牌在德國銷售，市場反應非常好，是銷售量第一的產品。而來自Miro的業務也佔了麗臺總營收的55％。然而，當時臺灣許多同業為了搶奪市場，以更低的價格與Miro洽商，Miro經不起這樣的誘惑，因此棄麗臺而選擇其他同業。由於Miro佔麗臺太大比重，因此失去這個客戶，使得麗臺一度面臨生死存亡的危機。

等到好不容易讓公司回穩，盧崑山做了一個重大的決定：走自有品牌路線。一般來說，走自有品牌有一定的辛苦之處，但麗臺的產品使用Nvidia的繪圖晶片，走的是中高階路線，加上有研發創新的實力，在產品加值上下功夫，因此很快地打入市場，特別在零售市場，有許多忠實的擁護者。到目前為止，麗臺的繪圖卡自有品牌的出貨量已經高達73％，可說是國內同業中自有品牌最成功的案例。堅持10年，終於拿到世界第一

一個深謀遠慮的企業領導人，總是在想「下一步要做什麼？」盧崑山就是這樣的人。近幾年來，我們看到麗臺除了主機板、繪圖卡之外，營業項目中，又多了影像電話等通訊方面的產品線，這似乎是麗臺另一個轉型的開始。

「我常常在想，下一個產品會是什麼？」盧崑山說。早在10年前，盧崑山就開始找主機板、繪圖卡之後的下一個產品，影像電話便是他屬意的理想產品。

雖然在10年前，談影像電話仍然像是天方夜譚，不過盧崑山直覺地認為這絕對會是未來人們生活中會需要的產品。因此很早就投入這方面產品的研究，剛開始的時候是從國外授權取得技術，後來也投入人力自行研發，到現在，雖然這項產品的獲利在整個麗臺的營收比重仍是非常小的一部分，但是在全球影像電話的市場，麗臺卻已經悄悄地站上了第一名的寶座。

在這10年當中，盧崑山一直堅持在這個產品上灌注心力，其間許多業者來來去去，只有麗臺堅持到最後，他指出：「多年來，有許多我們合作的夥伴，有的中途倒掉了，有的沒有耐性等待市場成熟轉移了營業焦點，只有我們一直堅持到現在！」看起來，盧崑山的堅持是對的，隨著寬頻網路越來越普及，影像電話的市場也漸漸有了契機。根據估計，到2006年全球會有25％的家庭擁有影像電話影像電話，相當於2.5億臺的規模。「影像電話的市場將會比繪圖卡市場大上10倍！」談到這裡，盧崑山眼中充滿希望的光采。

麗臺的影像電話目前在日本、歐洲都有不錯的表現，臺灣電信市場由於中華電信一家獨大，談判空間較小，市場較難打入。不過麗臺並不心急，正慢慢布局中。特別是在麗臺運動報上，該公司的影像電話產品頻繁地曝光，希望先從強化使用者的品牌印象做起。

運動報是育樂事業的開端

究竟盧崑山怎麼看待麗臺運動報？又打算如何經營呢？難道這真的只是一個行銷工具嗎？盧崑山心中有另一套想法，他表示：「雖然我知道辦報很辛苦，初期一定不會賺錢的，但是我也不認為會永遠賠錢下去。」

盧崑山拿出經營企業多年的經驗來檢驗這份刊物，他認為麗臺運動報掌握了很好的上市時機，因為下個月世界盃足球賽就要開打了，屆時麗臺運動報的發行量，可以藉著這一波熱潮，從2萬份衝到5萬份。從市場面來看，由於平面媒體當中，專業的體育報刊並不多，麗臺運動報的重要性將有機會在這一波熱潮中突顯出來，一舉打響名號。盧崑山表示，最快到今年年底，就可以損益兩平，3年後可以有10萬份的實力。

而在麗臺運動報背後，其實是麗臺另一個多角化經營的開始，盧崑山指出：「我們成立了麗臺育樂傳播公司來負責管理這份報紙。而這個公司未來除了這份平面媒體，還打算出電玩軟體，甚至經營寬頻網站內容。」

看起來，麗臺即將從科技產業跨足到育樂傳播業。從板卡業到通訊事業再跨入育樂事業，令人懷疑這樣的多角化策略，是否會跨行太遠？盧崑山表示：「表面上是，但其實這些都跟我們的核心業務息息相關，麗臺是處理影像的專家，跨入影像電話，雖然看起來是通訊業，但其實核心技術仍然是處理影像。而育樂事業未來的重心會推出電玩、網站中的影音內容，這些仍然是在處理影像。不但不矛盾，反而會互相帶動！」

不過盧崑山對於旗下的業務，也不是完全都很滿意，他目前比較大的遺憾是，最早從事的主機板業務表現不如預期。的確，主機板產業目前競爭版圖已經趨於固定，一線大廠的優勢已經很難追上，麗臺也很希望可以在主機板上有更大的突破，不過盧崑山坦承：「許多好的人才都被一些領導廠商吸收了，這是目前小廠很大的困境。」

不過，當年因為腿傷而失去了運動員生涯的盧崑山，今天卻以另外一種形式與身分參與運動事業，彌補了當年未竟的遺憾。在主機板的業務上，或許哪一天又因為新的決定或者創新的點子，而有了新的轉機也說不定！