內容安全管理征服全世界！

對於企業用戶來說，資訊安全不外乎防毒、防火牆、入侵偵測等產品，Clearswift在其中如何定位？

防毒軟體與內容管理軟體是上下游的功能，防毒軟體專門偵測病毒，但我們則是針對「數位傳輸」（Digital Communication）的內容進行管理，我們可以偵測電子郵件中的附件內容，例如企業可設定什麼樣的數位內容不能進出電子郵件伺服器，並可讓員工無法連結某些內容的網頁。我們在全球與9家防毒軟體公司有策略聯盟關係，包括Norton、McAfee等。

但也有一些防毒軟體公司開發相關的功能，例如Symantec，但他們只有簡單的內容防堵功能。當初Symantec也有意購買Baltimore這家公司，不過，「We did it！」。

另外，我可以舉一個汽車業者的例子，該汽車公司發現設計師把汽車原型設計透過電子郵件傳給競爭對手，因此就購買了我們的產品，以防堵同樣的事件再發生。

關於色情圖片的防範上，我們則是設計了一套邏輯，先找出這是一個人型，再找出人體與衣服的比例，使得我們可以斷定這是一張色情圖片。當然這些防堵不會是100％，但也有90％以上的防堵率。可否試述Clearswift的市場狀況？

Clearswift原本在內容安全管理軟體市場上有3％的市場佔有率，在買下擁有28％市佔率的Baltimore後，我們的全球市場佔有率達31％，第二名的市場佔有率只有我們的一半。如果以國家來區分，現階段我們主要的市場在英國、其次為美國，第三則是德國。

我們與許多大公司簽約，雖然不方便透露詳細的銷售狀況，但可以舉一些例子。例如歐盟、北大西洋公約組織、AT&T、安侯（KPMG）等都是我們的用戶。而全球前500大企業有40％採用我們的商品、亞太區的金融業者也有50％使用我們的產品。

除了上述大型企業之外，我們也有上萬個中小型企業的客戶，基本上只要公司人數滿50人，就可以安裝內容安全管理軟體了。你對於經營亞洲市場看法如何？以及將如何布署亞洲市場？

亞洲對我們而言是新的市場，但亞洲市場成長非常快速，IDC正對亞洲的內容安全管理市場進行評估，但市場預估值要等到下星期才會公布。亞洲地區企業越來越注重智慧財產的保障以及增進員工生產力，更何況MIMEsweeper是市場上唯一支援雙位元的知名商品。

此外，我認為產品的推廣要重視每個地區不同的需求而定，例如新加坡強調的是生產力的提升，因此企業主比較注重員工不寄發太多的私人信件，以及減少收取垃圾信件；而臺灣及馬來西亞則強調不外洩企業的機密資料，例如晶圓設計圖等。

我們在泛太平洋地區的總部設於澳洲，不過，今年下半年有很大的機會在香港設立北亞分公司。

至於中國市場短期內我們還沒有規畫，我們看見很多公司直接進入中國市場卻傷得很重，我希望可以先了解當地市場，待有完善的準備後再進入。