ISV也要慎選合作夥伴

因為應用程式開發耗費人力，前五年IBM開始將應用程式開發工作委外，我們不直接從事企業應用軟體開發，讓獨立程式開發商（ISV）直接從事各行業別的應用軟體開發工作，我門負責軟硬體基礎建設的建置。我們在各地區不斷尋找志同道合的ISV，年底前也將宣布臺灣地區的合作夥伴。

和我們合作的大型ISV如CRM大廠Siebel、i2等，皆是以共同合作的形式進行個別專案設計和導入。當地的ISV最熟悉本土的文化和商業運作環境，比較能開發出符合本土企業所需的軟體平臺，並了解什麼是最好的解決方案。

對企業來說，e-Business是一段相當遙遠的路程。實體企業要轉換到網路上進行，讓電子商業變成商業的一部分，除了企業本身了解自己的需求，IT提供者的就近服務和支援，更是資訊系統成功的關鍵。應用軟體不只是產品，專業服務更是重要。

我們挑選合作的ISV條件是：要有好的點子和好的解決方案，知道本身的競爭優勢和發展目標，這樣才能和其他廠商競爭，並有市場資源可以支撐公司本身的營運。結合IBM全球服務團隊（IGS）以及分布全球的IDC，加上ISV專業領域的資訊整合工作，提供客戶滿意的支援服務。如何和合作夥伴彼此取得均衡，是雙方需要努力的部分。

臺灣有許多ISV族群，都是大廠競相爭取的合作對象。成功的ISV，要知道本身的目標市場、行銷策略，對新科技的應用有期待，並會評估投資的利益和風險。而和ISV的競合關係，包括雙贏、一方獲利和皆輸，我們追求的是和ISV雙贏的策略。

ISV本身也會面臨合作夥伴的抉擇，到底要和甲骨文、BEA、微軟、昇陽或IBM合作呢？ISV也要審慎評估夥伴，檢視哪個合作夥伴提供的技術支援、協助行銷能力等。 IBM正積極尋找臺灣ISV夥伴，主要鎖定金融、保險等專業領域，預定年底前公布合作名單。

新聞小幫手：

策略聯盟的好處：根據IDC針對大廠和ISV策略聯盟好處的分析，得到以下的結果：多數大廠和ISV策略聯盟，從合作中得到大量的利潤，比例約介於5％到24％。不過，沒有直接投資於ISV的公司比例為44％，由此可見，大廠策略聯盟不僅可以為本身帶來豐厚的獲利機會，也可減少在人力資源方面的投資。