趨勢布局亞太，有請劉家雍

攤開趨勢科技各地的營收貢獻圖，就可以發現日本佔了40％，美國將近30％，歐洲有20％，做為趨勢科技內銷市場（home market）的亞太區，卻只有9％。趨勢科技資深副總裁陳怡蓁認為：「亞太區可以更深入！」因此趨勢特別從宏碁找來劉家雍擔任亞太區總經理，積極開拓亞太市場。

劉家雍一路從HP、IBM、甲骨文、Novell，再到宏碁，趨勢似乎與過去的經驗不怎麼「一脈相承」。不過，劉家雍倒不這麼認為。「趨勢科技有85％的業績來自大型企業，僅有15％來自PC，對於企業的運作，其實是一樣的。更何況我也曾經擔任過Novell大中華區總經理。」劉家雍說。

5月1日正式到任的劉家雍，今年為自己許下的目標是35％的成長。目前趨勢共在亞太區8個國家設立13個據點，在劉家雍的規畫中，香港、臺灣、澳洲等IT發達的地區，將首推企業防毒的概念。至於臺灣、中國、韓國等具有寬頻潛力的市場，則傾向與頻寬服務供應商（BSP）合作。

要成長35％，最重要的力道來自中國。劉家雍以過去在外商公司的中國經驗判斷，未來趨勢的中國之路不走PC。「中國是一個企業防毒的新市場，如果趨勢現在還是走PC防毒的話，就算贏了也是輸。」劉家雍說。

贏了也是輸？聽起來很抽象。劉家雍解釋說：「在中國的PC防毒市場，像金山已經有很大的佔有率，如果趨勢要打贏金山，勢必要投入更多資源，這是事倍功半的方法，所以贏了也是輸。趨勢要做的，是企業市場。」

現階段，趨勢已經在中國找到一百多家第二層經銷商，在這些夥伴的推波助瀾下，希望今年可以在中國成長10倍以上。除了第二層經銷，趨勢也在深圳與上海與當地電信業者合作，準備一舉推翻企業過去的防毒概念。

劉家雍的計畫是什麼？他說：「企業必須要走出過去的防毒概念，因為防毒是資訊安全服務的一環、是不可預期的。光PC端的防毒並不足以跟上時代，重要的是如何讓防毒服務落實到企業每個環節。」