泓磊簽下智邦網路產品代理權

過去以總代理英特爾全系列產品打下根基的泓磊科技，繼去年取得網路流量及內容管理網路設備廠商F5的總代理權後，近來又簽下智邦全系列網路產品代理權以及Layer3產品的獨家代理權。

泓磊科技總經理游麗慧表示，隨著英特爾淡出路由器及交換器市場，引進智邦的網路產品正好能讓泓磊的產品線趨於完整；此外，在中小企業市場不景氣的時機，一向具有價格競爭力的智邦產品，也能讓泓磊科技迅速拓展市場佔有率。

游麗慧指出，目前泓磊代理智邦的網路通訊產品僅限臺灣地區，將主打Layer3交換器等中高階產品，目標拿下3成市場，不排除未來合作進軍大陸市場的機會。目前雙方正討論行銷大陸市場的策略，估計第三季會開始切入。

談到與智邦牽手的過程，游麗慧說，一方面過去智邦的通路策略比較模糊，近來已有擬定的方向，另外則是智邦的網路通訊設備也是採用英特爾的相關產品，泓磊科技及旗下經銷商很容易上手，因此很快與智邦達成協議。

由於智邦在大陸市場推展Accton及SMC品牌並不順利，因此不免讓人聯想智邦是否想借用泓磊力量成功西進？遊麗慧解釋，近年來泓磊與英特爾的確在大陸市場做出不錯的成績，兩岸三地均有本身的行銷通路。

游麗慧強調，去年泓磊科技光大陸市場就有60億元新臺幣的營收，估計今年還會有30％的成長。面對重新打造智邦產品進入市場的考驗，游麗慧認為，雖然智邦品牌名聲遠落後於友訊，但近來友訊與神州數碼分家，智邦可藉此機會逐漸滲透市場。

另外，儘管泓磊代理多家品牌網路系列產品，但各自有其市場區隔，比方英特爾的品牌適合主打高階市場，Accton品牌以低階市場、但優於大陸品牌為主，至於美國品牌SMC將以中階偏高市場來訴求。