凌華要靠資訊交換、儲存與安全出頭天

自許為「工業電腦小巨人」的凌華科技，繼去年成長60％後，今年更準備成長80％，挑戰8億新臺幣營收。主要成長動力來自中國、臺灣與美國，繼今年與昇陽簽定合作協議之後，今年6月更將為Mitsubishi代工出貨。

目前凌華主要的3個業務為量測產品、自動化產品、電腦與通訊產品，2001年電腦與通訊及量測產品比重相當，各佔37％。但今年因為與昇陽取得密切的合作，因此電腦與通訊產品將一舉躍升到49.63％，成為凌華的核心業務，而Mitsubishi的自動化產品也讓業務貢獻了12.75％。

除了繼續深耕既有的業務領域，凌華也開始思考其他的發展方向。凌華科技董事長劉鈞表示，今年凌華將開始關注資訊交換、儲存與安全等領域，並且與微軟、英特爾密切合作。同時，由於美國景氣復甦的效應帶動，凌華除了在1～4月順利達成目標，下半年更有爆發性的成長。

凌華科技全球行銷業務事業處總經理史庭瑞表示：「凌華不會自己投入儲存市場，除非我有控制產業走向的能力。」因此，目前凌華主要生產網路附加儲存（NAS）的單板，再賣給NAS原廠。另外，凌華也與一線NAS大廠合作研發下一代產品，藉此擴大自己的影響力。

至於日前臺灣工業電腦廠商積極跨入的低階NAS市場，凌華的野心並不在此。史庭瑞說：「凌華的NAS定位在中高階機種，這才是利基點。」雖然劉鈞認為凌華還有儲存區域網路（SAN）與iSCSI可關注，但凌華現階段仍以NAS為主，SAN並未有確切動作，iSCSI則與英特爾合作。

今年4月，凌華創下業績新高，中國成長率更高達286％。下半年再加入昇陽與Mitsubishi兩大訂單，「今年8億目標應該沒問題。」史庭瑞說。