臺灣站在CuoD的制高點

「Storage on Demand一定是趨勢！」EMC大中華區行銷專案經理鍾澤敏大聲疾呼。鍾澤敏認為，市場開始意識到CuoD的重要性，是在全球景氣開始下滑後。當企業的預算不再充裕時，投資報酬（ROI）更重要。

數位資料的增加速度之快已是不爭的事實，但是增加容量卻是企業心頭的痛，而到底要買多少容量更是難以預估的議題。鍾澤敏認為：「CuoD的好處，就是最小化企業初期投資，不必一開始把大筆金錢押在上面。」

再者，「當CuoD的性質逐漸與服務結合時，CuoD的運作會比企業自行擁有來得穩定、順暢。」要達成這個目的，鍾澤敏認為「沒有頻寬CuoD就不會成功」，這也是臺灣為什麼能站在大中華區CuoD制高點的原因。

例如臺灣的中華電信、速博等頻寬供應商，都具有豐富的頻寬資源。「2年前曾經出現過純粹的CuoD供應商，但是現在大多已經消失，原因是沒有與頻寬緊密結合。」鍾澤敏接著說：「中國雖然大，但是CuoD還在初始階段，選擇性也少。中國CuoD要成熟，還是要從ROI來看。」

EMC的銷售模式，主要還是直銷團隊做前導，提供各種解決方案的事前規畫。「EMC看到的契機，是中小企業委外商機。」鍾澤敏說。去年EMC已在大中華區布局，鍾澤敏說：「今年下半年該是收成的時候了。」