Blue Away計畫把Unix戰線拉到大型主機

外界認為，Sun Fire 12K鎖定IBM的p670，你的看法是什麼？

IBM的p670對低階Unix伺服器比較感興趣，但是Sun Fire 12K專注的是高階Unix伺服器。在伺服器的容錯能力上，IBM只有p690可以在各系統間移動運算，這是Sun Fire 12K的強處。外界是用另一種角度看待p670和12K，但是根據伺服器容錯的定義，12K的對手應該是p690。那麼你對剛合併的惠普有什麼看法？昇陽是不是感受到些許壓力？

要談影響或壓力，我想現在早了點。但是可以想見的是，原本HP和康柏的客戶很快就會面對如何繼續支援的問題，我遇過很多企業有這樣的困擾。企業不知道，如果未來惠普的策略轉變了，過去的投資是不是就化為烏有。

雖然惠普說短期內會持續支援兩家原有產品線的服務，但是who knows？ 雖然惠普和IBM的市佔率非常接近，但是昇陽最大的對手還是IBM。從IT發展的歷史來看，獨立軟體開發商（ISV）的合作很重要，可是IBM產品的平臺這麼多，ISV一次要花很多時間支援IBM所有的平臺，這跟昇陽只有一種Unix平臺不一樣，IBM做的只是在混淆ISV的支援與開發。所以，你也同意「未來Unix伺服器只有昇陽與IBM」的說法？

要到惠普確定往英特爾IPF處理器走之後，才能做出這樣的結論。現階段，我認為Unix伺服器還是有惠普，雖然他們是用兩手策略的PA-RISC和Itanium。現在看起來，惠普原有的PA-RISC處理器應該會出局，可是，IPF處理器對於企業運算的效能、穩定度如何？都是惠普要面臨的考驗。

如果只看Unix伺服器的設計，這個說法我能夠同意。怎麼說呢？在處理器上，IBM有Power4、昇陽有UltraSPARC。在平臺上，IBM有AIX、昇陽有Solaris。IBM和昇陽是Unix市場上僅剩的設計者，所以這個說法成立。昇陽不僅抓著IBM的Unix伺服器，最近還想打大型主機市場？

是的。在全球大型主機市場上，IBM是寡佔的廠商，日系的富士通也離開了，IBM就是single vender、single product（單一廠商、單一產品）。這樣的市場是有問題的。昇陽觀察到大型主機有80％的功能已經可以被Unix伺服器取代，所以昇陽策動Blue Away計畫，推出Sun Fire Mainframe。

昇陽是有機會的。因為企業不必再使用一套Unix伺服器、一套大型主機、一套Windows NT/2000，只要Sun Fire Mainframe，運算就可以整合大型主機到Unix伺服器，環境不必改變。中國電信業者沒有採用任何一臺大型主機，代表Unix伺服器已經可以處理電信業的運算，何必要大型主機？你認為，今年最激烈的競爭會出現在大型主機還是Unix伺服器市場？

我想是中階的Unix伺服器，因為廠商最多，所以競爭也最激烈。這也意味著，要在中階Unix伺服器市場找到商機更加困難。昇陽的作法是把高階Unix伺服器的技術帶往中階市場，我相信IBM也在做這樣的事。

雖然2001年全球Unix伺服器市場大致與2000年持平，但是昇陽必須找出更多的刺激因子。高階Unix伺服器技術帶往中階市場就是其中之一。最後，當企業猶豫不決時，你如何說服他接受昇陽而不是其他？

我想，「最佳化」是我最好的註解。昇陽花了20年的時間為Solaris做最佳化，這是其他廠商做不到的。昇陽為UltraSPARC在運作上調整到最佳的狀態，再加上20年來一貫的技術，企業不必轉換應用程式，從最低階的產品到高階的設備，全部都是一樣的環境（It’s all the same）。

這才叫TCO（總持有成本）控制。當一家企業希望獲得Unix伺服器最佳化的解決方案時，我想，不必我說服他，他自然會選擇昇陽的Unix產品。