為求獲利，ISP各自尋求整合、轉型

在固網進入市場及HiNet幾波凌厲的殺價攻勢下，台灣ISP生存空間備受擠壓，為求獲利及規模經濟的考量，ISP業者今年多採取轉型或整合策略因應，老牌的民營第一大ISP Seednet在接取市場逐漸飽合的情況下，已漸向網路的系統整合商靠攏，和信超媒體往虛實整合方向走，台灣電訊與英普達則攜手合作，以降低經營成本。

己民營化4年的Seednet，希望今年能邁入獲利階段，但在接取服務價格不斷下殺、利潤漸薄的情況下，影響ISP獲利前景，Seednet總經理程嘉君就表示，未來ISP光靠頻寬是發不了財的。

而有5年歷史，最初以有線寬頻上網（Cable Modem）起家的和信超媒體，為求獲利，在兩波大規模裁員、增加ADSL服務、付費寬頻內容等多方嚐試下，仍無法讓財報由紅轉黑，和信超媒體資深副總張瑞展甚至明白表示，光靠.com的收入，實在不易存活。

至於英普達與台灣電訊，在去年固網第一年營運的衝擊下，網路與語音服務收入下降，虧損幅度不斷擴大，台灣電訊總經理周鐘麒曾坦言，台灣電訊能支撐至今，相當辛苦，未來台灣ISP要生存，勢必走向整合。

面對困境，各家ISP各自尋求解套方法，Seednet以內部e化有效控制管理成本，期望賺到管理的錢，對於未來，也將挾著資策會背景的IT技術優勢，在IP的基礎架構上，提供企業IT服務，漸朝網際網路的系統整合商轉型（ISI）。

Seednet初期的目標對象是企業資訊管理部門，提供電子郵件代管、防火牆代管、網路監控等服務，並從承接政府案子練兵，包括台北市政府、行政院的政府入口網站、工業局等都已成為Seednet網路系統整合的客戶。長期來說，Seednet會深入人力、財會等各部門的網路應用服務。

至於和信超媒體則走向虛實整合的路，張瑞展說，未來和信超媒體的定位既是媒體也是通路，並會選擇一至兩項具獲利潛力的內容，採虛實搭配、垂直整合的方式經營。第一波即挑中線上音樂，也併購了大眾與玫瑰兩大唱片通路。

英普達與台灣電訊則以水平整合的方式因應，短期內，雙方將共同分攤出國頻寬、骨幹網路及機房建設等支出，以降低成本，未來不排除合併，以擴大用戶規模。