EMC新人新政緊抓亞太儲存商機

積極向儲存管理軟體與服務前進的EMC，為了重新調整事業比重以及對焦亞太市場，4月起正式延攬前思科亞太區副總裁Gary Jackson擔任亞太區副總裁，原EMC亞太區總裁Steve Querner則前往美國總部履新。同時，原大中華區總裁James Hanley則擴大原有的管轄範圍，包括亞太與日本。

新人新政的EMC是否會改變亞太區經營策略？EMC臺灣區總經理江金龍表示：「EMC的核心策略還是三個：整合、企業永續經營與儲存軟體AutoIS。」雖然新人新政，但「至少到目前為止，還沒收到改變的命令。」

EMC一連串的亞太區人事調整，主要是「全球運作資源的
再調整」。江金龍說：「過去EMC在儲存硬體的比重就高達65％，未來希望以硬體50％、軟體30％、服務20％的比重分配，改變EMC舊有的印象。」

EMC統計，2001年硬體營收成長26％，軟體僅成長9％，而服務卻成長59％。這與原有的基礎相關，EMC初跨入服務領域，所以成長驚人。 另一方面，EMC在2001年受到景氣的打擊不小，在這波資源的再調整中，EMC也準備降低60％營收的美洲比重，逐漸向歐、日、亞移動。「去年亞太區可能還佔不到EMC總營收的10％，EMC預計在2年內把亞太區營收比重拉抬到17％，今年第一季時已經達到13％。」江金龍說。

除了景氣因素，EMC也「選錯了擴張的時機」。江金龍記得，1999年時EMC全球只有13000人，但是2000年底，EMC已經擴張到22000人。 當時正值.com泡沫化起點，看起來對EMC的衝擊不大，卻延後到2001年才浮現擴張錯誤的後果。至於臺灣EMC是否接到總部「成本控制」的命令？江金龍說：「大中華區大概是唯一還在徵才的地區，短期內只會多不會少。」

江金龍同時也表達了對產品成本控制的看法：「EMC當然希望以更低的成本反映在價格上，但前提是品質必須一定，然後才會考慮成本。」

雖然今年第一季景氣尚未恢復，但EMC還是吞了12顆AutoIS定心丸，軟體與服務可說是EMC今年的重點業務，江金龍說：「中大型企業最需要服務與解決方案，100萬以上的儲存方案就是EMC鎖定的市場！」