艾一延攬兩名ERP市場老手

以開發生產製造業ERP系統為主的艾一資訊，經總裁譚富豪幾番尋覓，終於找到兩名ERP界老將，一個主內部組織重整和軟體工程管理，一個專司大中華市場擴張和策略聯盟。藉由這次整頓調整體質，降低營運成本，放眼正在萌芽的大陸ERP市場，企圖和鼎新一較高下，搶攻中國ERP市場第一名龍頭的位置。外商產品沒本土化，未來沒發展

這兩名艾一資訊的「新同事」，一位是來自眾信會計師事務所、現任艾一顧問部總經理李伯鷹，協助SAP為臺灣大型企業客戶導入ERP系統有7年以上的經驗；另外一位則是兼具學者和外商企業高階主管身分、現任艾一營運事業部的張士行。

前者主內部結構規畫調整，後者主向外擴張，總裁仍以專司技術研發領域。李伯鷹和張士行談到選擇跳槽的理由，都不約而同地說，因為大中華地區ERP市場有商機，且艾一本身的產品有競爭力，只缺市場擴展行銷和經營管理的推動。「既然有發揮的機會，我們就義不容辭加入艾一的經營團隊。」

李伯鷹說，無論是臺灣或外國ERP廠商都有自己的問題。「SAP的ERP系統可針對大型企業進行客製化工作，一年前說要進軍中小企業市場，卻不見產品針對本土市場特性作修改，不肯投入應該有的努力，未來發展會受到限制。」軟體公司更需要經營管理

「產品雖好，但企業本身的營運要向外商學習，導入專業化的經營管理方法。」李伯鷹看到艾一組織的問題，決定把過去的經驗帶進來，大刀闊斧進行改革。 他說：「過去針對各產業開發的系統版本沒有加以管理，以致於資源重複投資、開發成本過高，加上過去在人力資源方面也沒有適當規畫和調節，因為時機好過度擴張，景氣下滑後造成人事成本的負荷。未來在人事上會再進行換血的動作，增加競爭力。」

未來包括組織人事、技術人員的聘雇挑選、產品的研發時程規畫、專案的進行等，一切都要按照組織的規定來。李伯鷹坦承，因為整個公司的管理效率出的問題，曾經讓艾一財務陷入困境。讓艾一的組織變得更有朝氣活力、研發人員更有生產力、開發更具有延展性的軟體產品，對他來說是目前最重要的任務。結合軟體大廠，目標大陸第一

「今年大陸和臺灣加起來，可以做到3.2億元。」張士行語氣中充滿了自信。 張士行指出：「我們和大陸前四大軟體商，也就是用友、金牒、浪潮、安易等其中之一家已經簽訂合作草約，將合作爭取大陸北京政府標案。我們今年大陸市場會有亮眼的表現，就在這兩個月內，會陸續傳出艾一的好消息，包括和本土廠商合資成立新公司的消息發布。」

由於大陸官方規定國營企業不能用外商產品，大陸ERP市場產品尚未成熟，提供臺灣ERP廠商相當大的機會。鼎新的合資夥伴神州數碼，也在爭取標案的名單之列。「端看產品的規模和品質，我們更勝鼎新。」張士行當然還是對自家的產品有把握。

「我們的企圖心不只和一家大陸軟體廠商合作，其他三家未來都可能是艾一產品的代理經銷商。在雙方的合作案中，利用艾一專業領域的知識，設計產品規格，再由夥伴協助銷售並從事導入工作。」張士行表示，在這樣的經銷體系中，艾一的收入來源會是每個專案的權利金，以及專案部分服務的營收。

張士行認為，艾一的產品相當有競爭力。「如果我們和四大軟體公司合作案確定，未來兩到三年內，我們就可以成為大陸ERP廠商的龍頭。」兩岸軟體廠商結盟爭第一

臺灣ERP廠商近日行銷動作頻頻，除了為本土中小企業市場加溫之外，也藉在臺灣的知名度爭取大陸企業和IT廠商的青睞。5月13日神州數碼總裁郭為來臺進行專題演說，說出十年內要成為全球ERP市場第一的豪語，艾一資訊則要在兩、三年內統一中國的ERP系統，在在顯示大陸軟體產業的發展潛力。

尤其是ERP這一塊領域，雖然大陸政府提倡企業導入ERP風氣，不少大大小小的廠商加入競爭的行列，不過他們做的應用軟體多半只有針對企業的特定功能開發，實際上並沒有做到企業資源規畫整合的目標。但大陸真正有ERP開發經驗的，恐怕還只有臺灣廠商。