Sophos的敵人只有賽門鐵克和趨勢

Sophos和其他競爭對手如賽門鐵克、趨勢的等競爭態勢是？

我們不作消費者市場，在企業使用端的部分去年有小幅成長，以企業閘道和管理服務機制成長最快，其中有51％的收入來自全球120個地區，英國前100大有60％是Sophos的客戶。

Sophos只做防毒技術，和其他廠商強調整合其他安全技術的解決方案比較，我認為那些強調一次購足（one stop shopping）的公司相當危險。其中的原因在哪裡呢？因為客戶要的是市場上最好的產品，如最好的防毒技術、最好的防火牆等，不是一家公司可以滿足的。

以NAI為例，它在1996年併購Dr.Solomon’s，到1998年之間NAI市場佔有率有因此擴大，但從1999年就開始走下坡，CEO還因此下臺，Gartner曾分析說這是個完全失敗的合併。這就是公司以整合為策略可能的結果。現在，賽門鐵克和趨勢就是在走這條路。

防毒市場排行前幾名的廠商有賽門鐵克、NAI、趨勢、CA等，去年只有賽門鐵克和趨勢有獲利。這兩家公司調整的策略方向是否被接受，就要看未來表現。未來病毒可能的樣態為何？

要預估病毒的未來是相當危險的事，因為許多聰明的人都因此預測錯誤，但今天我願意冒這個險。現在的病毒利用電子郵件廣泛地散播，入侵企業網路，破壞手法已經不是過去開玩笑或惡作劇的方式，未來不會只是開玩笑，破壞力會越來越強。病毒多半藏在程式碼中，許多病毒技術找不到。Sophos在歐洲的勁敵F-Secure研發無線通訊安全解決方案，你如何看這塊市場的發展？

通訊領域的安全是我們未來的研發計畫之一，舉凡手機、PDA等手持設備端連接PC或伺服器端之間作業系統環境的安全，都在研發階段。F-Secure和Nokia有密切的合作，但在手持設備端如手機、PDA沒有發生任何重大的安全事件前，即使有解決方案也派不上用場。Sophos未來發展計畫為何？

另外，Sophos還會利用SAVI（Sophos Anti-Virus Interface）介面，加強和獨立軟體開發商、ISP、ASP或學術單位的合作。SAVI為防毒引擎和應用軟體之間的連接介面，可以跨23種系統平臺，通常與閘道器或防火牆軟體配合使用。臺灣大學採用SAVI整合電子郵件系統，阻斷Klez.H病毒，這是臺灣成功的案例之一。

Sophos小檔案：

Jan和Peter一手建立的Sophos團隊，全球共有500人，位於英國牛津的總部要增加到400人，其中有25％人員投入病毒防護技術的研發，預估今年營業額目標1億美元，其中淨利達2400萬美元。全球共有7個分公司，歐洲市場佔50％、美澳佔40％，其他則為10％，目標市場以企業為主。

和前年比較，去年Sophos業績成長率50％，防毒市場成長率為17％。Jan來臺的記者會場被問及為何以臺灣作為日本外亞洲市場的第二個選擇？他說：「為什麼要登喜馬拉雅山，因為它就在哪裡。」臺灣是趨勢和賽門鐵克的天下，Sophos設定「未來5年要達到5％佔有率」的目標。