仲琦代理多媒解視訊解決方案Click to Meet

仲琦科技引進由美商FVC所研發的Click to Meet多媒體視訊會議解決方案，企圖整合線上會議、遠距教學、線上學習等功能。目前已和中華電信與速博（Sparq）兩家固網業者合作，提供多媒體視訊的加值服務。根據仲琦科技系統整合業務部協理林志隆表示，第三波與新竹科學園區2家電漿電視製造廠商，都已導入此套解決方案。仲琦第一階段目標的客戶群，為擁有二岸三地的企業與學校單位。

FVC亞太地區副總裁廖大傳表示，任何一個可以連上網路的裝置，包括PC、PDA等，都能變成即時的通訊媒體，Click to Meet便是將Audio＆Video Conference與Web Conferece兩個產業相互結合。他也預估，2005年時這部分市場將可能超過100億美元。

而仲琦行銷企畫處資深經理俞佩君表示，臺灣進入WTO之後，面對眾多跨國公司與海外學校來臺設立分校等情形，將有越來越多人必須透過網際視訊來進行會議、教學。對企業或學校而言，以網路溝通互動將可減低成本，因此仲琦看好這部分的市場趨勢。

仲琦資深專案經理羅曉雲舉例，FVC在印度以多媒體視訊會議系統成功的打入1500家的印度網咖。透過這1500家的網咖，使用者能以個人電腦進行線上歌友會、歌星網路座談會、交友連誼等。羅曉雲希望，透過這套Web-base Conference的解決方案，今年的營業額可以衝到上億。

FVC在印度網咖案例的成功，相對於臺灣網咖的市場，林志隆則認為，因為印度的電話普及率不到10%，透過結合高科技全國光纖的建置與應用軟體的結合是成功的關鍵因素。但是，面對臺灣網咖的環境與印度有所不同，雖然有在臺灣持續推行，不過仲琦的主力市場並不在這區塊。

林志隆進一步指出，仲琦的目標市場還是先鎖定兩岸三地的跨國企業以及學校單位。費用計價方面，客戶可以跟仲琦已合作的固網業者申請多媒體視訊服務，也可以自行申請架設CTM Server（Click To Meet Server），約70萬臺幣左右。而在軟體授權部分，則可分成10/25/50/100/150/200…人等同時上線的限制。10人同時上線的價格約70萬臺幣，25人同時上線則約140萬臺幣。

在市場策略方面，林志隆表示，目前仲琦將以兩大方向來進行。一是與電信業者合作，將軟硬體技術賣斷給電信業者，由電信業者負責促銷視訊多媒體的加值服務，這部分已合作的有中華電信與速博（Sparq）；另一是以直銷的方式與各企業機構、學校單位等接洽。目前已有2家新竹科學園區的電漿電視製造廠商採用此套解決方案，而在學校單位則已與北部的天主教學校以及中、南部的醫學院密切洽談中。

至於網路頻寬的問題，林志隆建議，一般用戶至少要在上下行384kbps的傳輸率，企業用戶則在下行1.5Mbps、上行512kbps的傳輸率，畢竟畫質或速度相對於溝通或學習的效果是有相當程度的影響。

當臺灣的寬頻上網逐漸成熟之後，林志隆說，仲琦的第二階段想要把多媒體視訊服務推行到每個家庭裡，甚至他希望將來臺灣能有一個專門的多媒體視訊服務公司，專為各種不同的用戶量身訂做屬於多媒體傳輸服務。