宏碁要以第二代Aspire反攻大陸

沉寂一段時間的桌上型電腦，近來似乎又活絡起來。從2001年全球市場來看，商用PC只萎縮了1.2％，但家用PC卻下滑了11.7％。市調機構IDC認為，是Internet與政府、中小企業的帶動，讓商用PC成長快速。不過，今年家用PC將會以5.3％的成長率，超過商用PC的1.8％。

把焦點放回大中華區。商用PC有IBM、Dell、浪潮、海爾等廠商支持，連中國的聯想、方正，也為此成立商用PC部門。有人順勢而為，也有人逆勢操作。例如惠普、宏碁，都希望可以在家用市場找出一線生機。

近期才以「逆勢操作」推出第二代Aspire家用PC的宏碁，一改過去以速度、規格的競爭模式，而從消費者角度出發。宏碁大中華營運總部總經理林顯郎表示：「PC產業已經沒有肥肉，只有宏碁還能找出骨汁。」

第二代Aspire同樣秉持宏碁「深耕」的策略，只在根基紮實的20幾國推出。林顯郎在談話中透露出對中國的重視程度：「第二代Aspire，可說是宏碁反攻大陸的利器，我們要請聯想來看看，什麼叫做家用PC！」

林顯郎對第二代Aspire寄予厚望，1年在全球的出貨量定在70～80萬臺，其中，中國希望佔到1/3以上。同時，對於臺灣22～25％間徘徊的佔有率，也希望可以一舉拉回30％，也就是1年至少要出貨10萬臺。

根據中國調查機構CCID分析，2001年中國PC產業結構中，桌上型電腦佔了74.4％，筆記型電腦佔18.7％，而PC伺服器只有6.9％。從另一分報告來看，2001年中國家用桌上型電腦共銷售288.3萬臺，家用筆記型電腦僅有3.6萬臺，光桌上型電腦就佔了98.75％，是家用市場的大宗。

在中國家用PC佔有27％的聯想，就是宏碁的頭號大敵。聯想「1+1家用電腦」強調「智能化、家電化、網路化」，宏碁則喊出「家電化、個性化、智慧化、影音化」，較勁意味濃厚。同時，宏碁的價格也刻意比聯想同級產品低1元人民幣，「家用PC不是用商用PC混混就可以！」

從1998年就前往中國開拓市場的林顯郎，認為輸贏不能用短期來看。除了聯想的佔有率是兩位數以外，之後的方正、清華同方、TCL等，佔有率都不到兩位數。宏碁希望1年後擠進中國前五大，同時，「以產品優勢、穩健的銷售通路長期抗戰，宏碁給經銷商的利潤甚至高過以前。」

至於Dell與聯想積極推動的「定制生產」模式，林顯郎認為只是「廣告」，宏碁目前並沒有推動定制生產的打算。林顯郎說：「談定制生產，只不過是沒有硬碟、處理器和記憶體而已，這些廠商的倉庫，還是一堆庫存。」

過去家用與商用PC的比重，大約維持在40比60的狀態。根據IDC統計，今年全球家用PC成長會高過商用PC，2003年時，兩者的成長率幾乎都是10％。不僅宏碁，惠普、微軟、英特爾、ViewSonic…各路人馬都在觀注家用電腦的大餅，下半年開始，家用PC免不了刀光劍影了。