線上遊戲代理商機看悄，智冠、第三波搶進

目前線上遊戲市場近7成來自於國內廠商代理的線上遊戲，遊戲橘子所代理的韓國遊戲「天堂」更是穩坐多年臺灣線上遊戲的冠軍。這亮麗的成績讓遊戲發行商智冠以及第三波近來皆有意朝線上遊戲營運商發展，搶佔代理線上遊戲市場以拓展財源。

智冠即將推出韓國的線上遊戲「RO」(仙境傳說)，這也是智冠首度代理的線上遊戲，並將轉投資成立線上遊戲代理公司。第三波則是看好線上遊戲營運商的豐厚獲利，而有意朝線上遊戲營運商發展。

目前線上遊戲廠商大致分為開發商與營運商兩類，大部分業者兩者兼營，開發商必須負責遊戲的開發設計、美工設計、內容企劃等；線上遊戲營運商則是要負責行銷、販賣點數卡、維運遊戲伺服器，並提供客服。前者的風險在於需要大筆投資開發，且需要長時間的研發，屬於高投資風險的領域；後者則是需承擔產品是否具有市場性、是否受消費者青睞的風險。

就線上遊戲市場來說，目前除少數如中華網龍、雷爵等公司已推出自行研發的線上遊戲，其他近7成的線上遊戲市場是由國外的線上遊戲所佔，例如一舉將遊戲橘子捧上櫃的韓國線上遊戲「天堂」。台灣其他代理國外線上遊戲的廠商還有華義、第三波、大宇等。

就產值來說，第三波宏碁戲谷事業處協理江永祥表示，通常遊戲開發商的產值約佔總遊戲軟體產值的1到3成左右，其他約有7成的產值是落在下游的營運商，顯見線上遊戲營運商誘人的獲利。

江永祥認為，身為遊戲開發商必須要承受大筆投資、高投資風險，且現在美國、日本各地的遊戲廠商已經看上線上遊戲市場，代表臺灣的線上遊戲市場未來要面對的已經不單純只是韓國遊戲，還有更多擁有雄厚研發資金的國際廠商投入戰局，這對於只能投入有限資金的臺灣遊戲開發商來說，無疑是嚴重的挑戰。

因此，江永祥表示，未來第三波在線上遊戲領域中，將會把重心放在成為線上遊戲的營運商，而非跨入線上遊戲開發領域。他認為，第三波轉為營運商後，將可以抓住國外線上遊戲進入臺灣市場需本土化的利基點，創造新的獲利空間。

例如第三波代理的韓國線上遊戲「龍族」就是以此模式運作。在日前第三波推出最新的「龍族V0.7版」，就是讓韓國工程師加入了玩家對於此遊戲的點子，一個月下來，同時上線人數暴增到3萬人，遊戲點數用量也成長3倍。

此外，第三波繼去年與日本SEGA合作推出遊戲「櫻花大戰」後，今年3月再度取得授權，在臺灣推出首款線上遊戲「夢幻之星網路版」。江永祥表示，未來將會持續與SEGA合作。

無獨有偶，智冠也在先前宣布跨入線上遊戲代理市場。智冠總經理王俊博表示，近七成以上的線上遊戲市場是由國外線上遊戲所佔，智冠自然不能侷限在自製遊戲領域，因此想藉由代理韓國線上遊戲，作為搶攻代理線上遊戲市場的開始。

王俊博也坦言，只做傳統通路的利潤其實有限，因此希望藉由代理遊戲的方式增加獲利空間，預計未來智冠1年會代理1到2款線上遊戲。在代理業務的經營上，未來，將成立專責單位或者是子公司，專門負責線上遊戲的系統架設、經營、甚至行銷，為其他線上遊戲開發商做後端支援，省去開發商自己成立客服以及系統架設的經營成本。