BMC邀金銀經銷夥伴來幫忙

受到市場不景氣的影響，外商紛紛改變在臺灣的經營策略，由於金控和政府e化商機的牽動，多數都採用加強和經銷夥伴合作關係的策略，從點、線到面的方式來耕耘市場。BMC也是受到不景氣波及的一員，採用了加強與經銷夥伴合作的策略，金級經銷夥伴有叡陽、優隆，銀級夥伴則有普鴻、藍新。

BMC大中華區總經理莊國光說，為加速市場佔有率，和四家臺灣加值經銷商合作，提供當地客戶完整的技術支援和服務。和BMC的四家經銷商中，和叡陽的合作關係有12年之久，銷售數字達400套。優隆資訊的專長是在OS/390的系統軟體，以及金融軟體的開發等。

另外，定位系統整合商的普鴻、來自IBM體系的藍新，也都加入BMC了的銷售團隊。從這四家公司的背景看來，BMC進攻金融業的企圖心已非常明白。「最壞的時間已經過去了。就算時機未到，我們的成績也比競爭對手好。以前的直銷模式，已經讓我們前6個月的業績比過去成長了20％。」莊國光說。

相對於BMC的網路管理功能，惠普的OpenView、IBM的Tivoli市場資源較為豐富，其中OpenView已經有6成到7成的佔有率，IBM的Tivoli也在急起直追。另外在儲存市場，三者也是狹路相逢，惠普和康柏合併後，火力將集中在網路管理軟體OpenView業務，是否會增加軟體市場的佔有率還需持續觀察。