Sony用什麼搭起IT與AV的橋樑？

電腦產業的興起，宣告數位時代的來臨。多年來資訊產業發展迅速，讓人們的生活越來越數位化，這樣的浪潮甚至蔓延到家電領域。不過相對資訊產品來說，家電產業仍處在數位化的起步階段。

做為一個家電及消費性電子的業者，Sony希望能在人們的生活走向全面數位化的過程中，仍能夠扮演主導角色，所以除了推出數位相機、數位錄放影機等產品之外，該公司更希望能夠建立一個更堅固的優勢與門檻，來確保在數位時代的地位，Memory Stick記憶卡的問世，便是Sony實現這個野心的途徑之一。一張記憶卡，通行所有電子產品

該公司Memory Stick行銷部資深經理宮本正章指出：「Sony是一個以AV產品起家的公司，我們意識到時代的趨勢是從類比走向數位，但是過去在市場上，沒有看見誰能夠把IT跟AV兩個領域做很好的整合，這正好為Sony提供一個絕佳的機會點，於是我們在1998年推出了Memory Stick，希望能夠透過它來串連家庭中包括資訊與家電在內的所有的電子產品。」也就是說，Sony希望未來人們可以透過一張Memory Stick記憶卡，讓電腦、數位相機，甚至音響、電視都可以相互分享。

目前市面上快閃記憶卡的規格山頭林立，Sony之所以在短短幾年內讓Memory Stick擁有2成左右的市佔率，最主要原因就是該公司在家電市場的基礎，如果未來快閃記憶卡這樣的產品必須能夠在各種電子產品間互通，那麼Sony在這個部分的獨特的利基，就是其他競爭者很難跨越的門檻。與宇瞻策略聯盟打通OEM及零售通路

雖然Sony在家電市場的基礎已經穩固，不過快閃記憶卡目前畢竟仍在資訊產品的應用上較為廣泛，如何打入市場、讓產品更普及，仍是Sony必須努力的方向。

今年3月，Sony與臺灣記憶體模組業者宇瞻簽訂策略聯盟合約，同意宇瞻使用Apacer品牌，銷售Memory Stick記憶卡。這個動作便是Sony企圖從家電領域打回資訊市場的策略性行動。

宮本正章解釋：「Sony在家電通路不用擔心，但是在資訊通路卻比較陌生，宇瞻是個很適合的合作對象，主要原因在於宇瞻是宏碁的關係企業，跟宇瞻合作等於初步打通電腦OEM市場的關節。此外，宇瞻銷售記憶體模組多年，掌握暢通的資訊通路，這也幫助Memory Stick能夠順利走進零售市場。」

宇瞻可說是目前Sony在全球唯一授權的代理商，這是因為在Memory Stick全球行銷策略的布局上，臺灣是個關鍵的起點。宮本正章指出：「因為臺灣是目前全球IT及IA產品最主要的生產中心，Memory Stick的行銷從臺灣著手，就等於是搭上行銷全球的特快車。」不只銷售產品，更要推銷規格

處於規格之爭的快閃記憶卡市場競爭激烈，這個競爭決戰點，與其說是銷售量的較量，不如說是比賽誰能讓規格不被淘汰，因為規格能夠持續被接受，才有後續的銷售量可言。

因此，宇瞻在臺灣所做的事情，除了是銷售產品，更大的任務是在IT產品製造端，努力推銷Memory Stick規格。到目前為止，包括宏碁在內的新一代的電腦，以及多家主機板業者推出的新一代主機板，都已經設計支援Memory Stick插槽。

在規格的推動上，Sony負責家電部分，宇瞻緊守資訊產品製造端，雙管齊下。目前為止，已有超過300種電子產品能支援Memory Stick規格。Sony主導，Memory Stick的應用面持續擴大中

持續深耕Memory Stick的未來，Sony內部正積極為Memory Stick找尋更多應用的可能性。目前除了持續擴充容量上限之外，Sony還試圖朝著更輕薄短小的應用領域前進。比方說縮小記憶卡的尺寸，讓它能夠放在手錶裡，或者未來PDA上加裝攝影鏡頭，當作小型的數位相機使用時，就需要這類型記憶卡，甚或是GPS模組等等。

開發新的應用領域，可以說是為Memory Stick找尋更大的生存空間。而透過這些先驅產品，也為Sony在數位時代建立更穩固的地位。