碩琦準備複製1000個郵件伺服器方案

整合，可以說是2002年IT產業的流行色。創立20個月的碩琦科技，也把腦筋動到網路通訊伺服器頭上。以「box solution」做為企業識別標誌的碩琦，正準備把網路7層的基礎架構，全部放到PC主機大小的黑盒子裡。

碩琦科技業務處副總經理黃建昌表示：「企業營運應該從技術的引進、改進，再到技術的開發。碩琦要做的，就是按部就班的依循這些規則。」

在黃建昌的定義中，碩琦要做的就是「標準化量產的解決方案」。什麼意思呢？一般來說，解決方案是以網路串接各項設備而成，系統整合商必須代理各種產品，以因應企業的需求。但是，所謂標準化量產解決方案，就是把軟、硬體整合在一起，再放進box中，降低大幅的建置成本。

事實上，這樣的作法確實有困難。但是黃建昌卻說：「企業的認知已經開始啟動，今年上半年，碩琦已經接到了70～80家企業的訂單。」當然，解決方案必須有強大的服務體系支持，把通訊伺服器的解決方案放進盒子後，碩琦除了下放服務到經銷商，同時還可省下0.5個MIS成本。

目前碩琦計有網美、華電聯網與安源等經銷商代為銷售，黃建昌為自己定下的目標是1000臺，不過以上半年的成績來看，離100％達成率還有一段距離，黃建昌說：「今年的營運重點，還是先擺在經銷通路的布建。」

新興的產品都必須經歷過教育期，才會進入起飛期。目前碩琦所做的，就是扮演教育者的任務，至於何時才會進入通訊伺服器的起飛期？黃建昌說：「市場教育最少要2年，2003年底才是教育期與起飛期的臨界點。」

據傳，英特爾大中華區全線產品總代理泓磊，目前正為碩琦與英特爾展開接洽事務，未來希望結合英特爾的網路產品與其他廠商的解決方案，將碩琦的郵件伺服器產品銷往全球。不過，目前僅止於初步的接洽階段。

碩琦並不想畫分出特定的垂直市場，「因為企業都需要郵件伺服器。」黃建昌最常遇到企業主問：「碩琦是做什麼的？」黃建昌的答案是：「如果你要在網路上開車，碩琦不只教你開車，還要連賽車也能開。」