信舟電訊航向網路通訊市場

以事務機器代理商著名的信舟電訊，今年將不再只是代理銷售MITA影印機而已了。副總經理江儀炎於6月17日表示，信舟電訊今年將伸長觸角到網路通訊市場，首先引進的產品便是阿爾卡特的語音數據通訊系統OmniPCX Office，目前已與10家以上的電信、數據經銷通路合作，未來希望一舉切入網路通訊市場，分食語音數據整合的商機。

江儀炎說，成立20年的信舟企業，過去一直以OA事務機器聞名業界，直至兩年多前，在看好ISR（語音單純轉售業務）業務商機的情況下，不但將信舟企業更名為信舟電訊，還做起了ISR業務的經銷商；由於經營ISR業務勢必要與網路通訊產品接觸，因此啟動了信舟電訊跨足網路通訊產業的機會。

看好語音數據整合的潮流，信舟電訊決定朝向網路通訊產品代理商轉型，首先引進的產品便是阿爾卡特的OmniPCX Office通訊應用伺服器，市場定位在中大型的企業，整合企業所需的各種通訊服務，包括電路交換、VoIP、網路存取服務、電子郵件伺服器、10/100區域網路交換功能等。

江儀炎坦承，這對信舟電訊來說是一全新的領域，因此包括業務、行銷及技術都是全新的團隊，而經銷通路也與原先的事務機器通路不一樣，目前已有10家以上的經銷通路與信舟電訊合作，將協助阿爾卡特打下語音數據市場江山。

談到網路通訊產品的技術及銷售，江儀炎補充說，信舟電訊的關係企業訊舟科技，便是以網路設備製造商在市場立足，去年5月便取得阿爾卡特數據產品代理權，並在今年併購阿爾卡特臺灣子公司歐科電訊，因此技術經驗的取得對信舟電訊來說不是問題。

而在市場拓展方面，總經理蘇友松及副總江儀炎都在IT產業待過很長一段時間，業界人脈都很熟絡，將以策略聯盟的方式逐漸跨入網路通訊市場，預計明年便可以開始回收。

江儀炎認為，信舟電訊今年將以打下市場根基為主，目前不會有代理其他網路設備產品的計畫，而阿爾卡特其他產品系列，也正在考慮之中。